凤凰光伏于本月6月13日至15日作为展商参加了在德国慕尼黑举行的2012年国际太阳能博览会。

　　INTERSOLAR为全球光伏行业影响力最大的展会，今年的展会吸引了来自46个国家1909家参展商以及来自160个国家的6.6万名专业观众到场。行业各产业链的一、二线知名厂商全数到齐，即便是已经申请破产保护的众多德国上市企业(如，Q-CELLS，SOLON， SOVELLO等)也都希望能在此次展会上获得坚持下去的机会。在行业处于寒冬期的大背景下，展会的规模相比之前几年有了小幅的缩减，无论是参展商还是观众都比以往要少。这也从侧面显示了行业洗牌已经有了一定的结果，缺乏竞争力的企业在不久即会慢慢被淘汰。

　　结合此次展会，凤凰光伏获取了大量的最新的市场信息，也清楚的认识到了企业应该如何通过苦练内功度过寒冬。

　　1.竞争者数量略有减少，准单晶产品独具优势

　　除垂直一体化企业外，多晶硅片环节上目前仍然在正常生产运营的大厂主要是保利协鑫、江西赛维、昱辉阳光、旭阳雷迪、镇江环太和凤凰，其余小厂基本已经无法正常维持生产。在这些竞争对手中，协鑫拥有8GW的设备产能，但是2011年硅片产出却不足3GW，赛维深陷财务危机，负债60亿，昱辉阳光2011 年及2012年一季度财报均显示盈利，上市公司2011年均是巨亏而昱辉阳光看似独善其身，实则将所有亏损都记在下属多晶硅公司瑞能的帐上，旭阳雷迪、环太和凤凰实力相当，均具有IPO能力，2012年对大家来说都是关键一年。环太业务模式以代工为主，自由品牌销售比重只占少量百分比;雷迪产能大却订单吃紧，不得不向下游扩张，新建电池片及组件厂房，以部分消耗硅片端产能;而凤凰的业务模式更多元化，生存能力更强：凤凰与茂迪、晶澳、中硅等一线大厂合作代工业务，同时也销售自有品牌的多晶硅片，供给天合、中节能、晶科等知名光伏业务，而更具优势的是即将推出的全C区准单晶硅片，这也将是全球范围内最具有性价比优势的产品。在展会上参观了多家在开发准单晶技术的同行，目前他们使用的准单晶技术落后凤凰一大截，而其产出的产品也早为凤凰所淘汰。相信在7月凤凰大规模量产全C区准单晶后，毫无疑问将成为该产品在整个行业内的领导者。

　　2.优化客户结构，控制资金风险

　　目前整个光伏行业缺钱，许多企业因为销售回款时间过长，开始拖欠原料供应商的应付账款。这类客户需要慢慢被淘汰，这一时期客户需要做精而不是做多。近 2个月硅片价格稳定，基本没有变化，工厂也满负荷运作。那些能及时回款，并且自身产品销售情况良好，资金状况没有问题的企业将是凤凰的长期合作对象。

　　此外，美国双反及日本市场的崛起让台湾光伏企业获利颇多，据展会上得到的信息，台湾电池片近期价格已经上涨了5%，若美国市场和日本市场在未来几年占整个光伏市场的比重逐渐增高，则台湾电池片厂对硅片的需求也将会成正比上升。所以，开发台湾市场将是未来1个月的工作重点，台湾客户的订单量至少需要占到我们每月销售额的50%。

　　3.抓住1-2个海外客户

　　大陆及台湾地区的太阳能电池片产能，占据全球总产能的80%-85%，其余国家的总产能不足20%，开拓海外客户显得比较艰难。但是，在展会上也接触到了很多对硅片，特别是准单晶硅片有需求的海外客户，比如HELIOS和REC。作为全球10大硅片生产企业的REC，在切片环节的成本举高不下，如果双方最终谈成合作事宜，那在出口创汇的同时，也能保证第四季度及明年全年的一个大单。HELIOS的OEM协议从硅料到硅片，不但可以减小原料采购压力，也能帮助及时收回现金，稳定现金流，提高抗风险能力，得以在产能过剩，行业洗牌的情形中生存下来。

　　光伏行业洗牌仍将经历一个漫长的时期，很可能至2014年初行情才会好转，凤凰认为，必须通过自身努力，提高生存能力，才能占据更高的市场份额，在市场好转的时候，再次获得丰收。