近年来，受大经济环境的影响，我国五金行业整体不景气，经销商们资金不足、资金流转不通现象加剧，经常可看到为筹措资金的事焦头烂额、到处借债。在这种大环境下，五金经销商要怎样才能结束闹“粮荒”的日子呢?

    造成经销商资金短缺的不外乎以下几种情形：

    1、经销品种过多过杂

    这种情形最常见，也最不为经销商自身所察觉。对经销商来说他所做的每一个品种肯定都是赚钱的，要不然就不会去经销了。想法很正确，而做法非常不可取。

    以一个县城经销商为例：在经销我们的品牌之前他大概是10万元的流动资金起家，因为我们的品牌资金周转速度快，占用的资金不多，就 算10万元的滚动资金也不觉得资金吃紧。因为资金的宽松他觉得不能让钱闲着，半年后他又接了一个品牌。该品牌的系列产品又要上很多，这样资金一下子变得紧 张起来，但因为我们的品牌占用资金很少，货物又周转快，出来的利润也是月月看得到，苦熬了几个月他终于又缓过气来，马上又接了的一个品牌;后来又接了一个 一些其他系列产品........一个一个我们后来上的需要做品牌，越做越感觉到吃力、越做越感觉到没钱打款，及至后来连筹钱打我们那种周转快的畅销产品 的货款也不够了。为什么?资金都被他经销的这些品牌的库存给压死了!

    他做的这些品牌赚钱不?肯定赚钱!只要货物卖掉就是钱。但货物的周转速度始终是有限的，而没有周转的货物就算赚钱又能够赚多少钱呢?市场的形势也并不是计划经济时代只要货物拖回来不用卸车就可以收钱，是需要自己花钱、铺货去运做市场的。他把赚钱寄托在货物卖掉后的美好愿望中去了，忽视了货物最基本的周转速度概念以及市场运做的基本风险，是一种乌托邦式的设想。

    因为危及了我们品牌的市场安全和市场拓展，笔者在帮他做了分析并下了最后通牒后(要么他退出我们品牌的经销权，选择别的品牌，要么选择我们的品牌，砍掉一些无关紧要的品牌保障我们品牌的资金供给)才“忍疼”割爱，放弃了一些品牌的经销权。

    2、贪吃促销政策

    一说做促销，许多经销商狠不得四处借债把那些带促销政策的货物拖回来，尤其是那些畅销品牌。

    所谓什么事情都有个度，要学会适可而止。

    厂家做促销当然希望回款越多越好，但真正做市场的厂家也懂得促销的限度，真的你拖那么多货物回来消化三、四个月不见拖第二批货，厂家的业务和高层也会把你这个市场打入非良性市场的深渊，以后的支持也会减少;而那些带促销政策的货物在你的仓库里 躺上三、四个月影响资金的占有不说，这举债资金的利息也抵消了你的利润，你还是没有赚到钱!当然，对于那些心怀鬼胎的无良品牌来说，他本来就没打算在你这 个市场长久坚持下去，你哪怕压上两年的货他也会拍手欢迎，只是你要想他退、换货或者解决市场不动销问题恐怕就再也找不着人影了。

    3、喜欢赊销

    做工地和企业的赊销有时是不得已而为之。但工地和企业的赊销也要讲究学问，不是无限制的无底洞赊销。大凡在市场上有点影响力的经销 商，在其所生存的市场上也多半是大债主之一。工地和企业压款属应该;对流通渠道的重点大户赊销属正常;对单位等政府部门的赊销是迫不得已;反正赊销的理由 也是千百条。

    从经销商的内心来说，除了市场的需要外，赊销说到底能赚钱也是经销商内心深处的一个私密想法。不是说经销商都有点惟利是图吗?只要看到有钱赚经销商往往不由自主地就陷进去了，直到发现这是一个陷阱想退出时已经来不及了。

    伴随着高利润的赊销也往往伴随着高风险!经销商如果对此预估不足，一旦掉入赊销的陷阱，资金能不紧张吗?

    4、不动脑筋

    经销商做生意要学会把握机会、借用资源。有些经销商头脑转得非常快，许多厂家还没搞明白的事他脑袋里已经转过几个弯了。

    但经销商有个通病，在算计厂家的时候脑袋很管用， 而在盘点自家经营状况的时候却又是一笔糊涂帐了，尤其是那些中、小型经销商，年头到年尾没为自己算过帐，即不知道自己的亏损在哪里，也不知道为自己赚钱的 产品到底赚了多少钱?如果是这样的经营水平，资金的流向和使用又怎么能保证其合理性呢?又怎么能不犯做生意总是感觉资金短缺的“老毛病”呢?

    总的来说，造成经销商资金流转不通、资金不足的局面，除了受大环境、自身经济实力所限外，深究到底经销商自身的不善经营也是其中一 个很重要的原因。因此，在经济不景气的大环境下，五金经销商应从以下几个方面，严格要求自身。第一、明确产品定位，避免品种过多过杂;第二、理性评估自身 实力，适可而止，不要贪吃促销政策;第三、合理预估风险，避免掉入赊销的陷阱;第四、善于抓住机遇，收入支出账目明确。

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