成都美博会

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企业参加美博会挑选展会需要考虑哪些因素?

编辑:赵菁菁 来源:网纵会展网 发表时间:2017-06-22 关注 次 | 查看所有评论

企业参展作为企业的一种开拓市场的行为,通常是需要非常谨慎的,作为公司经营决策的一项投资是需要认真对待的;
简单来说,也就是投资回报率,参加一个认为不枉此行的展会,是企业追求的一个目标。

那么接下来就和大家分享下通常情况下,企业参展挑选展会需要考虑哪些因素:

1.公司的大小

公司大小并不是简单指的是公司规模的大小,主要的是指公司每年的进出额的高低;

通常情况下,公司因资金、人力物力、产品的结构单一、从业人员技能等各方面的影响,来选择不同的展会!

2.本公司的产品

这里指的是企业/公司生产的产品是中低端的产品还是高端的产品,市场偏向于中低端市场还是中高端市场;就美容化妆品行业来讲,成都乃至西部比较发达,市场比较成熟,对产品的质量等方面要求比较严格;

3.同行参展情况

关于这个因素,有两种观点,(1):企业希望有很多同行都参加的展会(也就是跟风);(2)企业不愿选择企业扎堆的展会,竞争比较大;
很多人认为,本行业的企业经常参加的自然就是好展会,当然也会有人觉得,某个市场有好多同行进入的话,市场被瓜分、竞争压力大、进入市场难;所以这两个观点,因人而异;

4.展会的规模,展会的历史,展会的国际化程度;

选择参展,自然是选择辐射面广、国际认可度高的展会;展会的规模越大、网络宣传度越广、采购商越优质,展会则更受欢迎;(成都美博会(CCBE)199711月创办,是中国中西部地区第一个美容博览会,且已连续举办21年共计37届,是迄今为止西部第一个中英合资展会。)

5.参展不是一时兴起,某个美博会参加一次效果不好,就不再参加了。很显然这种想法是不对的。
谈生意就像交朋友,不是说见一面对方就会记住你,因为信任不是首次交谈就会建立的;信任的前提是和你比较熟。如果目标市场是对的,请坚持参加;

试想一下,只见一次就签大订单的自然在少数;(参加一次之后第二次就不去了,买家还有可能怀疑供应商的实力,脸熟很重要)
6.参展费用
一些公司考虑到节约成本的因素,通常会选择展位费用比较低的展会

但是参展也不能仅仅选择展位费低的,上面提到过,要选择合适的,好市场、大市场,展位费贵也得去;

7.目标市场购买力情况

当然了,参展主要就是为以后更好的更多的销售本公司产品做铺垫。所以要看下目标市场的购买力情况。(近年来四川消费力悄然提升。在巨大的市场潜力下,让不少企业开始着眼于二线城市抢占商机。)

8.选择展位的大小

说实话,2008-2012年,企业参加展会的特点主要是标摊(9平米);自2013年以来,逐渐的预订18平、24平等大一点的展位,以及特装展位;

特装展位,大多是以打品牌、抢市场、抢市场份额的目标,在整个展馆中凸显其特色,事实也说明,特装展位的观众关注度、人流量都比较大(投资大,自然收获多些)

当然了9㎡、18㎡、24㎡、36㎡等企业,也各出奇招,招揽客户;

9.明确参展的目的

企业要明白,参展不单单是为了去展会收名片去了;同时也是认识目标市场行情、了解目标市场需求情况、了解同行发展情况、了解该产品发展的趋势等,去了才知道那个区域需要什么样的产品,是否有同行已开始行动?采购商们关注的点是什么,是价格?还是质量?等等问题;另外,参展,也是寻找合适的经销商、代理商很好的途径;

其次,展会的主办方会对参展的企业进行多方面的宣传及买家卖家的配对;很多买家搜索参展企业的信息,如果他们需要的产品正好是你公司生产的产品,那么即使以前没见过客户,客户也会主动找你,这就是展会主办方宣传的作用;(成都美博会专业观众呼叫中心,一对一邀约服务,点对点邀约;美博会直通车,VIP专业观众免费坐车到展馆门口;拥有75484名粉丝的自媒体“四川美业手机报”;近45家全国行业媒体全程宣传推广;各地市州行业协会、商会、明星经销商强强协作;微信等新媒体、电邮、数据库营销及网络全程宣传;楼宇广告、地铁广告等覆盖

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2018上海CBE美容博览会(上海百文)       20180523-25   上海新国际博览中心(W1-W5E1-E7N1-N3)


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