1 | 中国制博会 | 九月 | 辽宁 |
2 | 中国工博会 | 11月 | 上海 |
3 | 中国特许加盟展 | 五月 | 北京 |
4 | 上海宝马展 | 11月 | 上海 |
5 | 迪拜家电展 | 12月 | 国外 |
6 | 广州国际金属加工工 | 三月 | 广州 |
7 | 上海酵博会 | 十月 | 上海 |
8 | 2016第16届广州国际食 | 六月 | 广州 |
9 | 郑州国际糖酒会 | 八月 | 河南 |
10 | 2016年第十四届中国 | 六月 | 福建 |
编辑:赵菁菁 来源:网纵会展网 发表时间:2017-06-22 关注 次 | 查看所有评论
企业参展作为企业的一种开拓市场的行为,通常是需要非常谨慎的,作为公司经营决策的一项投资是需要认真对待的;
简单来说,也就是投资回报率,参加一个认为“不枉此行”的展会,是企业追求的一个目标。
那么接下来就和大家分享下通常情况下,企业参展挑选展会需要考虑哪些因素:
1.公司的大小
公司大小并不是简单指的是公司规模的大小,主要的是指公司每年的进出额的高低;
通常情况下,公司因资金、人力物力、产品的结构单一、从业人员技能等各方面的影响,来选择不同的展会!
2.本公司的产品
这里指的是企业/公司生产的产品是中低端的产品还是高端的产品,市场偏向于中低端市场还是中高端市场;就美容化妆品行业来讲,成都乃至西部比较发达,市场比较成熟,对产品的质量等方面要求比较严格;
3.同行参展情况
关于这个因素,有两种观点,(1):企业希望有很多同行都参加的展会(也就是跟风);(2)企业不愿选择企业“扎堆”的展会,竞争比较大;
很多人认为,本行业的企业经常参加的自然就是好展会,当然也会有人觉得,某个市场有好多同行进入的话,市场被瓜分、竞争压力大、进入市场难;所以这两个观点,因人而异;
4.展会的规模,展会的历史,展会的国际化程度;
选择参展,自然是选择辐射面广、国际认可度高的展会;展会的规模越大、网络宣传度越广、采购商越优质,展会则更受欢迎;(成都美博会(CCBE),1997年11月创办,是中国中西部地区第一个美容博览会,且已连续举办21年共计37届,是迄今为止西部第一个中英合资展会。)
5.参展不是一时兴起,某个美博会参加一次效果不好,就不再参加了。很显然这种想法是不对的。
谈生意就像交朋友,不是说见一面对方就会记住你,因为信任不是首次交谈就会建立的;信任的前提是“和你比较熟”。如果目标市场是对的,请坚持参加;
试想一下,只见一次就签大订单的自然在少数;(参加一次之后第二次就不去了,买家还有可能怀疑供应商的实力,“脸熟”很重要)
6.参展费用
一些公司考虑到节约成本的因素,通常会选择展位费用比较低的展会
但是参展也不能仅仅选择展位费低的,上面提到过,要选择合适的,好市场、大市场,展位费贵也得去;
7.目标市场购买力情况
当然了,参展主要就是为以后更好的更多的销售本公司产品做铺垫。所以要看下目标市场的购买力情况。(近年来四川消费力悄然提升。在巨大的市场潜力下,让不少企业开始着眼于二线城市抢占商机。)
8.选择展位的大小
说实话,2008-2012年,企业参加展会的特点主要是标摊(9平米);自2013年以来,逐渐的预订18平、24平等大一点的展位,以及特装展位;
特装展位,大多是以打品牌、抢市场、抢市场份额的目标,在整个展馆中凸显其特色,事实也说明,特装展位的观众关注度、人流量都比较大(投资大,自然收获多些)
当然了9㎡、18㎡、24㎡、36㎡等企业,也各出奇招,招揽客户;
9.明确参展的目的
企业要明白,参展不单单是为了去展会收名片去了;同时也是认识目标市场行情、了解目标市场需求情况、了解同行发展情况、了解该产品发展的趋势等,去了才知道那个区域需要什么样的产品,是否有同行已开始行动?采购商们关注的点是什么,是价格?还是质量?等等问题;另外,参展,也是寻找合适的经销商、代理商很好的途径;
其次,展会的主办方会对参展的企业进行多方面的宣传及买家卖家的配对;很多买家搜索参展企业的信息,如果他们需要的产品正好是你公司生产的产品,那么即使以前没见过客户,客户也会主动找你,这就是展会主办方宣传的作用;(成都美博会专业观众呼叫中心,一对一邀约服务,点对点邀约;美博会直通车,VIP专业观众免费坐车到展馆门口;拥有75484名粉丝的自媒体“四川美业手机报”;近45家全国行业媒体全程宣传推广;各地市州行业协会、商会、明星经销商强强协作;微信等新媒体、电邮、数据库营销及网络全程宣传;楼宇广告、地铁广告等覆盖)
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附2017-2018全国美博会列表
郑州美博会(广东博昌) 2017年02月18-20日 中原国际博览中心
深圳美博会 2017年02月24-26日 深圳
北京减肥大会(山东美博、北京联合美业) 2017年02月20-22日 北京·国家会议中心(奥体水立方旁)
郑州美博会CBD(山东美博) 2017年03月1-3日 郑州国际会展中心(郑东新区中央商务区CBD)
第46届广东美博会(广州佳美) 2017年03月9-11日 广州中国进出口商品交易会展馆ABC区
意大利博洛尼亚国际美容展-贸通国际展 2017年03月16-19日 意大利博洛尼亚市展览中心
第23届西安美博会(西安美协) 2017年03月20日-22日 西安市太华南路251号大华1935-N2馆
第33届沈阳美博会(亚太) 2017年03月23-25日 沈阳皇姑勒思体育中心
太原美博会 2017年03月25-27日
24届上海美博会 光大(上海秀博) 2017年03月30-4月1日 上海光大会展中心
青岛美博会(山东美博) 2017年03月30-4月1日 青岛国际会展中心
义乌国际美博会(义乌创杰展览) 2017年03月31日-04月02日 义乌国际博览中心
杭州第32届美博会(杭州新华) 2017年04月6-8日 杭州和平国际会展中心(绍兴路158号)
西安美博会 2017年04月8-10日 西安曲江
济南美博会 2017年04月8-10日 济南机械展览馆
第27届福建美博会 2017年04月9-11日 福州海峡国际会展中心
合肥美博会 2017年04月10-12日 安徽合肥
济南美博会(山东美博) 2017年04月14-16日 济南国际会展中心
江西美博会 2017年04月13-15日 江西
北京美博会(北京世博联) 2017年04月17-19日 北京国际展览中心
第37届成都美博会(CCBE) 2017年04月19-21日 成都世纪城新国际会展中心7/8/9号馆
第2届长沙美博会 2017年04月21-23日 湖南省展览馆
大连美博会(亚太) 2017年04月23-25日 大连星海
武汉美博会(山东美博) 2017年04月25-27日 武汉国际会展中心
石家庄美博会 2017年04月26-28日
上海大虹桥美博会(广东佳美) 2017年05月06-08日 上海国家会展中心(虹桥)
第32届哈尔滨美博会(亚太) 2017年05月10-12日 哈尔滨国际会展中心A\\B
天津美博会(天津星际展览) 2017年05月19-21日 天津梅江会展中心
中东迪拜国际美容展-贸通国际展 2017年05月14-16日 阿联酋迪拜世界贸易中心
上海CBE美容博览会(上海百文) 2017年05月23-25日 上海新国际博览中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)
南京美博会 2017年06月2-4日
太原美博会(山东美博) 2017年06月11-13日 太原煤炭博物馆
宁波美博会 2017年06月29-7月1日
大连美博会 2017年07月1-3日
昆明美博会(山东美博) 2017年08月4-6日 昆明国际会展中心
威海美博会(山东美博) 2017年08月19-21日
青岛美博会(山东美博) 2017年10月20-22日 青岛国际会展中心
第38届成都美博会(CCBE) 2017年10月22-24日成都世纪城新国际会展中心5/6/7/8/9号馆
2018第48届广东美博会(广州佳美) 2017年3月待定 广州中国进出口商品交易会展馆ABC区
2018第39届成都美博会(CCBE) 2018年4月19-21日成都世纪城新国际会展中心5/6/7/8/9号馆
2018上海CBE美容博览会(上海百文) 2018年05月23-25日 上海新国际博览中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)
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名次 | 展会名称 | 月份 | 区域 |
---|---|---|---|
1 | 中国制博会 | 九月 | 辽宁 |
2 | 上海宝马展 | 11月 | 上海 |
3 | 迪拜家电展 | 12月 | 国外 |
4 | 中国工博会 | 11月 | 上海 |
5 | 中国美容博览会 | 五月 | 上海 |
6 | 2017北京道路运输车辆 | 五月 | 北京 |
7 | 橡胶展 | 九月 | 上海 |
8 | 2017年家居建材展 | 六月 | 上海 |
9 | 2016年第十四届中国· | 六月 | 福建 |
10 | 120届广交会|中国进出 | 十月 | 广州 |
11 | 中国特许加盟展 | 五月 | 北京 |
12 | 广州国际激光展 | 三月 | 广州 |
名次 | 展会名称 | 月份 | 区域 |
---|
1 | 中国制博会 | 九月 | 辽宁 |
2 | 中国工博会 | 11月 | 上海 |
3 | 中国特许加盟展 | 五月 | 北京 |
4 | 上海宝马展 | 11月 | 上海 |
5 | 迪拜家电展 | 12月 | 国外 |
6 | 广州国际金属加工工 | 三月 | 广州 |
7 | 上海酵博会 | 十月 | 上海 |
8 | 2016第16届广州国际食 | 六月 | 广州 |
9 | 郑州国际糖酒会 | 八月 | 河南 |
10 | 2016年第十四届中国 | 六月 | 福建 |
1 | 中国制博会 | 九月 | 辽宁 |
2 | 中国工博会 | 11月 | 上海 |
3 | 上海宝马展 | 11月 | 上海 |
4 | 广州国际金属加工工 | 三月 | 广州 |
5 | 第十八届DMP东莞国际 | 11月 | 广东 |
6 | 2016第十六届中国国 | 12月 | 上海 |
7 | IAI2016中国国际智能 | 六月 | 广州 |
8 | asiamold 2016广州国际 | 九月 | 广州 |
9 | 青岛机床展 | 八月 | 山东 |
10 | 天津塑胶展 | 三月 | 天津 |
1 | 广州国际激光展 | 三月 | 广州 |
2 | 2016第十三届“中国 | 11月 | 湖北 |
3 | 中国电子展 | 十月 | 上海 |
4 | 光电子中国博览会 | 六月 | 北京 |
5 | 中国电子装备产业博 | 七月 | 深圳 |
6 | 中国(天津)国际电 | 四月 | 天津 |
7 | 中国国际激光、光电 | 十月 | 北京 |
1 | 迪拜家电展 | 12月 | 国外 |
2 | 亚洲国际物联网展览 | 六月 | 北京 |
3 | 深圳高交会|中国国 | 11月 | 深圳 |
4 | 中国国际电子信息博 | 六月 | 北京 |
5 | 2015第四届(北京) | 六月 | 北京 |
1 | 深圳服装贴牌展 | 11月 | 深圳 |
2 | CHIC上海春季展 | 中 | 三月 | 上海 |
3 | 深圳原创设计时装周 | 11月 | 深圳 |
4 | 2018深圳服装贴牌展 | 一月 | 北京 |
5 | 2018深圳原创设计时 | 一月 | 北京 |
1 | 上海酵博会 | 十月 | 上海 |
2 | 2018上海酵博会 | 四月 | 上海 |
3 | 2016国际酵素产业展 | 九月 | 上海 |
4 | 亚洲高端美容瘦身展 | 十月 | 上海 |
5 | 2014年亚洲国际塑料 | 一月 | 上海 |