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从必美到必汇美 特斯拉忠粉如何做大美妆设计梦

编辑:胡金平 来源:品观网 发表时间:2016-07-05 关注 次 | 查看所有评论

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大学时期在鲁美(沈阳鲁迅美术学院)学广告设计的张照宏,做梦也没想到,以后的事业会与化妆品行业有关联。

但故事的情节,往往由太多的想不到去推进。1998年偶然的一次机会,毕业后的张照宏进入一家全国性化妆品企业工作,逐渐打开这一充满魅力的行业的大门。

随着理解的深入,张照宏发现,化妆品设计充满内涵,是对女性美丽的体现与诠释,包含更多精神层面的追求与意向表达。而做好化妆品设计并不容易,需要对品牌、消费者以及每一个产品背后的定位与设计理念等均有深入了解。

正是了解品牌定位与设计理念的过程,让充满挑战基因的张照宏为之着迷,也让他决心投身于化妆品行业。

在那之后的事情,张照宏形容到,“我一直都在扮演‘局外人’的角色”。从品牌设计到零售设计,从必美道具到必汇美零售平台,他在化妆品行业呆了18年,越来越少的人还会把他当作一名设计师。

但身为“特斯拉忠粉”的他却说,做这么多事,只不过是想实现自己的“设计梦”:设计出想象中的化妆品零售店。

必汇美:张照宏的零售设计梦

5月,张照宏飞往上海。在这座中国时尚潮流走在最前端的都市,大批的化妆品行业从业者正在参加一年一度的上海美容博览会。张照宏和他的必汇美也不例外。

在美博会展馆旁的喜马拉雅酒店,张照宏将房间打造成全新主题化实景体验店铺:酷感十足的紫色集装箱式外墙,极具发现感的陈列,充满背景感的墙纸,鲜明的主题灯箱,跳跃的色彩。这是必美道具的第三代产品,用浓郁的时尚气息,呈现出与现有化妆品店完全迥异的风格。

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会场的主角仍然是货——必汇美全新发布30+SKU,“更好膜材的面膜、更具设计感的美妆工具、直指国际大牌品质和更加年轻个性的设计,帮助中小化妆品店真正锁定年轻顾客。”站在平衡车上的张照宏,向慕名而来的化妆品店店主不断讲述必汇美的零售理念。

2015年之前,提到必汇美,即使是业内人士也鲜有知道这个不声不响的平台是做什么的。直到去年5月,必汇美在上海用170个新品SKU,引起业内关注。紧接着9月,必汇美又在西南美妆重镇——成都全新发布60个SKU。

必汇美通过与全球顶级供应商合作,打造出具有产世界级品质和年轻时尚设计风格的颠覆性产品,迅速吸引300多家区域连锁入驻合作,也在业内打响了名声。

而必汇美真正要做的,是实现张照宏的零售设计梦。

“我梦想中的美妆零售,更强调主题化与人性的注入,从单纯的购物场所变成消费者的乐园。年轻人可以在这里毫无顾忌地分享自己的美丽心得,与闺蜜一起聊天玩乐,一边喝着咖啡,一边做着手部护理。”

张照宏介绍到,必汇美体验店铺将不同的主题风格融为一体:天然护理区、玩酷个性区、简约生活区、品质奢养区……并都将通过零售空间与装置设计,被打造成一个更具有生命力的美丽空间,充满了分享、休闲、玩乐、互动、体验,这是一个真正的美妆乐园,毫无保留地释放美丽乐趣。

这一梦想来源于张照宏设计师的本质,他说,设计师看到和追求的都是更完美的呈现。

从“必美道具”到“必汇美零售平台”

故事回到2003年。离开上一家化妆品公司后,张照宏开始组建设计团队,为不少东北的化妆品连锁整合形象设计和门店装修,并通过柜台生产制作将设计落地。与以往门店装修基于销售品牌不同,张照宏的设计强调形象,注重空间,突出氛围。

“我把每一个设计当成作品去完成,力求做到最好,但是最后落地时,在商品匹配上产生了巨大的落差。”带着这样的困惑,张照宏通过与行业人士交流后发现,化妆品行业现行的模式是厂家以品牌推动渠道,用渠道开拓市场,而零售商只能进货卖货。

“但理想的模式应该是以消费者需求为推动点。”零售如何才能推动产业上游发展,让自己的设计与商品得到匹配,成为张照宏思考的问题。也正是在这时,他萌生了前文的设计梦。

2008年,张照宏开始接品牌设计的案子,一年服务三四家客户,打造出很多成功案例,如牵手亿莎、东港青春、董氏等东北名店,为其量身打造整店设计方案,推动化妆品零售品牌的连锁化经营。这一过程,也是张照宏对自己零售理念的不断思考、判断与验证。

有了这些美妆店的成功经验,张照宏萌生出打造零售平台的想法,可当他带着基于自己梦想的系统化零售解决方案四处寻找合作伙伴时,得到的只是业界大佬们的一声认可,却没能寻来合作。

“我只是个设计师,在我的构想中,寻找有实力的合作伙伴打造零售平台,我只用在幕后负责相关的策划设计工作。”一次次的碰壁,让张照宏开始思考,“我是谁?”“我能做什么?”。深思熟虑后,张照宏发现,没有好的商业,便不会有好的设计,他决定自己从最拿手的事情——设计道具开始创业。

2010年,必美道具创立,张照宏首次将零售研究及设计概念引入美妆行业,以零售技术为支点,将原有定制化门店设计转为标准化柜台输出,帮助美妆店快速实现连锁发展。

由 于抓住了化妆品专营店快速扩张的黄金期,必美道具迅速走向全国市场,成为业内道具第一品牌。对于张照宏而言,必美道具最大的成效在于,让众多合作门店开始 重视场的管理,注重空间、品类、坪效的管理。更重要的一点是,张照宏的零售经营价值得到了认可,这为以后的零售平台打下了基础。

也是在这段时间,张照宏开始着手建立各种设计部门,并建立后台,孕育必汇美的诞生。

“莫道天地无生华,只待一夜起东风”,这一次,张照宏准备得更加充分。拥有20余年国际顶级供应链管理经验的上海芮尚不仅是这股“东风”,更是必汇美最关键的“梦想”合伙人。

此前多年的成功合作让双方期待以一种加颠覆的方式去做一件从根本上改变美妆零售行业生态的事。芮尚最前沿的国际供应链资源、必汇美最时尚的零售设计理念、对品质共同的苛求成了这个零售梦想最无价的“砝码”。

源 于对设计的热爱,对行业的专注,更为了实现自己的设计梦想,2015年,张照宏开始打造必汇美零售平台。他说,必汇美基于平台思维的融合,通过国际品质自 有产品输出、主题式美妆卖场构建、达人式美妆服务,让中小化妆品店拥有世界级零售技术大后台,以更高效率和更精准的方式打破零售困局。

颠覆重塑化妆品行业

谈及张照宏与必汇美,则不得不提他与特斯拉。

“第一次知道特斯拉,是在微信朋友圈里看到了关于特斯拉的描述:没有发动机、纯电动、中控屏是个大Pad,起步快。这种设计,就是我心中未来汽车的模样,于是当机立断买了。”

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作为行业内首位特斯拉的拥有者,张照宏毫不掩饰对特斯拉的挚爱,随后又预定了一辆特斯拉SUV车型—Model X,不仅如此,今年他还一口气预订了10辆最新款Model 3,给必汇美的高层人手一辆。

他对特斯拉的喜爱,是源于骨子里的那份“颠覆和重塑”基因。

“传 统的美妆行业,存在的最大弊端就是过高的渠道费用使得产品的价格过于昂贵。如果能够跨过这些渠道,从全球的原料最优产地进货,然后找顶级大牌的代工厂代 工,用100块的价格做出雅诗兰黛的品质,这才是消费者想要的!传统行业在互联网的冲击下,产业结构正在变得越来越扁平,这就是未来美妆业的样子。”

张照宏说,“一个传统产业要前进,必须有一个人去做颠覆和重塑这件事。马斯克用纯电动汽车特斯拉颠覆了传统汽车业。我要做的就是颠覆传统美妆业。”

在他的构想中,未来必汇美要像乐视一样,打造一个生态系统,会吸引更多合作伙伴进来,高效组合资源,让零售商做好运营,让消费者更好地体验美丽生活,让供应链提供高效产品解决方案。

到那一天,他的设计梦也就该实现了。

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