中国进出口商品交易会（广交会）

摊位申请、证件办理、会刊销售、广交会展馆广告投放

○主办单位：中华人民共和国商务部、广东省人民政府

○承办单位：中国对外贸易中心；

○组织机构："中国进出口商品交易会领导委员会"由中华人民共和国商务部、广东省人民政府、广州市人民政府领导，各交易团团长、各展馆馆长、有关部门领导共同组成。

【简介】

中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2014年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月15日第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平 台。2012年10月15日，第112届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。

中国进出口商品交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会(VirtualExpo，online Exhibition)。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

【展馆介绍】

中国进出口商品交易会展馆(中国广州海珠区阅江中路380号)。琶洲展馆总建筑面积110万平方米，室内展厅总面积33.8万平方米，室外展场面积 4.36万平方米。共有16个展馆，分为A、B、C三个区。1—8号馆为A区，9—13号馆为B区，14—16号馆为C区。其中展馆A区室内展厅面积13 万平方米，室外展场面积3万平方米；B区室内展厅面积12.8万平方米，室外展场面积1.36万平方米；C区室内展厅面积8万平方米。

2014年6月19日，琶洲国际会展中心四期扩建规划通过，四期建设后，展览面积达50万平方米，超过德国汉诺威的47万平方米；整个琶洲地区会展面积达66万平方米，规模世界第一。

【参展范围】

第一期：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆(户外)、工程机械(户外)、家用电器、电子消费品、电子电气产品 、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料 、卫浴设备、进口展区。

第二期：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品 、铁石制品(户外)、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜 、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品(109届新编入)。

第三期：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包。

【展期】

春季第一期：4月15-4月19日（秋季第一期：10月15日-10月19日 ）9：30-18：00

春季第二期：4月23-4月27日（秋季第二期：10月23日-10月27日） 9：30-18：00

春季第三期5月1-5月5日（秋季第三期：10月31日-11月4日） 9：30-18：00

注：筹展（布展）时间是开展的前两天，如春季第一期4月15号开展，那布展时间为4月13—14号、以此类推；

【展会获得渠道】

1、企业通过当地交易团申请分配摊位；（条件比较严格且，就算条件达标了，也不一定能分配到展位，主要还是看交易团的分配）

2、通过和自己有业务合作的外贸公司或者亲戚、朋友熟人等拿摊位；

3、通过中介公司分配摊位使用（没有达到申请标准，分配不到摊位或者错过申请时间的企业）

【展位配置】

两个参展证，六盏照明射灯，一张谈判桌子，四张谈判椅子，一台电话机，一箱矿泉水（24支）（如不够，可自行购买或者在大会租借）

【展位规格/单位】

标准摊位：9平方米/个（利用标准展具配置统一搭建的展位，在不改变围板、楣板的情况的下，可申请改装）

特装展位：9平方米+/个（参展企业申请使用一块空地，委托布展施工单位专门装修搭建，可根据自己的喜好跟公司的风格搭建，装修费用跟摊位费用分开计算，自付。）

注：化工产品按4平方米为一个展位，铁石制品按20平方米为一个展位，车辆（户外）按20平方米为一个展位，工程机械（棚下）按12平方米为一个展位，工程机械（户外）按20平方米为一个展位。

【广交会证件】

广交会证件：是广交会入场证、广交会入场卷或广交会参观证等的统称，官方机构没有门票这个称呼，广交会是中国第一展会，由于开展期间参展商与采购商人山人海，目前官方谢绝非参展商（无摊位者）进入会场。要进入会场，必须佩戴各种广交会证件。

广交会证件不能转借他人使用，若转借他人佩戴，在进门时会被仪器检测出来，该证件所有人将被广交会列为永久性黑名单，以后都不能再进入广交会。所以证件千万不要转借他人。

广交会门票类别主要包括：参展证、参展代表证（观展证）、外商采购商证、国内采购商证、来宾证、驻会服务证、工作证等广交会证件。要办理广交会门票，必须拥有广交会各级主管部门的介绍信。

为国内更多打算参展的企业进一步了解广交会，我司现已向相关部门申请了部分广交会证件指标，现仅针对国内有迫切需要参展的企业或个人办理。

【办证要求】

工作证、参展商证、参展代表证、国内采购商证、筹展证、撤展证、大会搬运证均统一要求如下:

办证人员须提供彩色蓝底2寸照片两张.(照片必须是用照相馆相纸洗印出来的光面相片,不得使用生活照片.不得使用由普通打印纸打印出来的相片.证件专用彩色相片的五官必须清晰,头部占相片的2/3,不能太大,不能留有白边,蓝色底.

办证人员需提供本人2代身份证复印件或扫描件一份.(要求正反两面都有.用原件直接扫描(扫描分辨率要求300万像素),如用复印件,则身份证复印 件必须能清楚地辨认出人像和字迹.必须是有效期内的证件,证件不允许修改.身份证若是复印件的必须清晰,以免审核不合格.相片尺寸:3.5cm宽x 4.5cm高,身份证尺寸:8.8cm宽x 6cm高.

注：常用证件：参展证、参展代表证（俗称观展证）；参展证在筹展期间也可进入广交会现场，观展使用参展代表证（观展证）即可；

【参展费用】

第一期约7—9万

第二期约5—7万

第三期约4—6万

位置不同，价格不同。热门产品价格偏高，如第一期家电12万、第二期餐厨10万。

【观展费用】

400元/人/天；1800元/人/期

【温馨提示——有计划参展的必看】

很多人都觉得广交会中介都是骗人的，其实、最主要的原因只有一个——又想价格便宜又想有好位置。

“便宜没好货”在广交会上体现得淋漓尽致，商人、追逐的是利益。没钱赚，谁愿意白干活？？！

比如：一个展位（9平方米）从申请企业（简称摊主）那里卖出来5万元，然后，再经过展览公司进行销售，做生意就要是赚钱，那么，这个展位的的市场售价约5.5万—6万。

“现如今，广交会中介多了，形成恶性竞争——比价格低。”从摊主那里拿到展位5万，一开始卖6万，后来，为了争取客户，卖5.5万、5.3万、 5.2万，甚至5.1万、只赚一千块一个展位。最后，价格实在不能再低了，就出现了“期货”展位。说白了，就是等同于没有展位。意思是：这个展位从摊主那 里拿回来5万成本，然后，卖4万。同一个展位，一个人报价4万、另个一人报价5.5万，一对比，肯定会选择4万的。然后理所当然就很愉快地签合同、交30%—50%的定金（也就是1~2万定金）。那么，卖4万的人可能亏本把展位卖出去吗？？！不可能！！他怎么赚钱呢？关键点在于：等到你已经把展品物流到广州准备参展的时候，他会突然联系你说摊主被广交会官方发现了，展位被收回去了，展位没了。然后随便安排一个价值4万块的偏差的展位给你，或者找借口说4万块只能买到原本的展位的一半位置又或者需要加钱才可以买到一整个展位。

这个时候你就只能面临五个选择：

一、使用那个价值4万块的差展位。

二、4万块，使用原来的展位的一半面积。

三、加钱，（加1~2万，其实还是等于6万左右的价格）使用原来的展位的全部面积。

四、有骨气，不跟他合作，找其他展览公司，买其他展位。但是，这个时候再买展会已经是天价了、而且还不一定能买到。

五、直接不参展。当然啦，这个肯定不可能的，首先，不参展的话跟公司交代不了，耽误公司一个发展计划、且浪费了定金一万多块（展览公司肯定是不会退定金的）。

（或许，你会想，你可以报警。可是，首先报警一来二去，会错过了参展时间、鱼死网破，你也参展不了广交会了。其次，做广交会的展览公司，没有哪间公司是没有一点关系的？？？）（有一次，有一个很有能耐的厂商被做了期货，动用了省级的领导，最后，还是跟展览公司握手言和了，原因很简单，首先人情难还（就算搞定了，这个人情也不是一两万能衡量的），其次人家（省级领导）也不想麻烦，多一事不如少一事，这就是所谓的“和气生财”吧！）

我建议：打算参展广交会的厂商、首先，千万不要考虑报价低的展位。其次，多了解行情。千万不要贪图便宜。

说那么多您可能看得糊里糊涂的，打个很简单的例子：一包烟，市场价20元，你觉得贵了，然后，第二个人卖给你10元。结果只有一个，你买到假烟。购买广交会展位也是这个道理。

（为何广交会官网说售卖广交会展位是违法的，但是，却没有一点实质的行动抓那些把展位卖出来的摊主或者购买展位的买主呢？？？有阳光的地方，就会有阴影。）

【参展准备】

1、收集样品实物：赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

2、建立商品档案：数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

3、制作样品条码：批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢!

4、动画展示样品：交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。

5、快速扫描报价：客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。

6、正规报价单据：三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。

7、即刻成交签单：运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。

8、回家准备出货：将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。

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