告别2022，直播电商将迎来三大趋势

2023年，直播电商又将为我们带来什么样的故事？

2019年，直播电商进入“万物皆可播”的发展元年；2020年，“宅经济”的崛起再次为直播电商提供了成长机会；2022年，直播电商热度依旧居高不下，几乎可以称为电商行业最受关注的商业模式。

但相比之前的高速发展时期，现阶段的直播电商已经趋于存量竞争阶段，以往的“套路”也统统失效，但通过2022年电商行业发生的一些事件，我们依旧能够窥见明年直播电商的三大趋势。

在直播电商诞生初期，讲究的是“流量为王”，整个交易生态以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要够吸引眼球，能够得到更多的流量，就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时，“叫卖式”直播泛滥的主要原因。

但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳，极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望，大家开始期待更不一样的，更有内容的形式出现。

而在直播电商中将“内容”的优势发挥到极致的当属东方甄选。

“我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我想让你品尝这样的大米。”

如诗般的带货语言，让所有消费者感到震惊：原来直播带货还能这样！虽然这是今年***个以优质内容取胜的直播间，但其实在此之前，穿着羽绒服上珠穆朗玛峰的“鸭鸭”、在直播间上演宫廷戏剧的“佰草集”，也都在用不同的方式脱离叫卖式直播，在内容上玩出花样。

在东方甄选爆火之后，“内容”也被更多平台重视了起来。

2022年9月，淘宝直播公布2.0“新内容时代”战略，在今年双11的准备阶段，淘宝直播官方APP点淘延续了内容化战略，点淘推出大力度的内容激励政策，在直播的基础上鼓励商家创作短视频，以实现从内容种草到成交的链路。

显然，在存量竞争阶段，仅满足消费需求无法保证屹立不倒，更需要在内容上花心思，才能更大程度地夺得消费者的注意力。

众所周知，在直播电商诞生伊始，超级主播是拥有***话语权的。其中最典型的案例就是去年双十一期间，李佳琦、薇娅与某品牌“最低价”引发的风波，由于该品牌给两位超级主播的价格高于店铺自播价格，李佳琦和薇娅先后选择与该品牌暂停合作关系。

这个时候，超级主播被放在一个很重要的位置上，几乎没有品牌愿意“得罪”他们。但世事难料，在发生了薇娅停播事件后，直播行业重新洗牌，直播平台也开始重新思考这一模式的合理性：没有更加规范的政策和健康的生态，光靠流量模式很难走远。

而过度依赖大主播的现状，显然是不健康也不稳固的。于是，平台开始有意地扶持中腰部主播，同时许多商家也开始与大主播进行“切割”，开启自播模式。

以抖音电商为例，据飞瓜数据显示，在今年3月之前，抖音电商内品牌店播与达人直播的场次几乎持平，但渐渐地，品牌店播的开播次数正逐渐与达人直播场次拉开差距，且越往后差距越大。

据此前阿里巴巴披露的数据显示：过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播，腰部主播交易额同比增速250%。

还有相关从业人员预测，截止2025年电商直播行业的市场规模将扩大至7万亿，而未来“超级主播”的概念将被弱化，主播梯队会呈现出百花齐放的状态。

在平台弱化超级主播作用的同时，超级主播自身也在逐渐与直播间解绑，并开始培养新人和打造新的直播间。

李佳琦和助播