2020全球自有品牌产品亚洲展（上海）PLF展
时间：2020-12-03-05
地点:上海新国际博览中心E1-E7
主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）
承办单位：跨采（上海）广告有限公司
展会详情咨询：彭琳女士 138 1789 2843 
QQ微信：331858413

●展会介绍： 
全球自有品牌产品亚洲展（简称“PLF”），系上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）和国际自有品牌制造商协会（PLMA）联手打造，是全球大的荷兰阿姆斯特丹自有品牌展和历史悠久的美国芝加哥自有品牌展在中国的延续。 
PLF自有品牌亚洲展自2010年在上海落地以来，凭借“观众质量高、买家下单率高、海外直飞买家逐年递增”等显著的参展实效性，赢得了广大展商好评与青睐，众多生产型、外贸型企业，已将PLF自有品牌亚洲展视为参加广交会后，争取更多外贸订单、加快进入零售渠道的平台。时至今日，PLF自有品牌亚洲展已是全球范围内业界闻名的重要商展活动，其展品覆盖面之全面、同期活动之丰富，得到中外零售商、贸易商、批发商、电商企业、买手广泛认可和信赖
●概念：零售自有品牌，是工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，由超市一次性买进并销售的行业。
模式：自有品牌包含但不仅限于零售贴牌、零售OEM、零售代加工等生产模式，一件好的自有品牌产品是零售商和供应商能力合作的产物。
详解：通俗来说，自有品牌产品，是指工厂与零售企业根据市场需求联合研发，而后，由工厂进行产品代加工生产，由零售企业冠以自己的自有品牌标签、并在自有的商超连锁门店进行营销的一种产品。
工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，再由零售店在其门店销售的行为！


●参展范围：
可直接进入超市、电商、百货商场、连锁店、折扣店进行销售且适宜做贴牌的产品生产厂家。
●部分优质超市采购商：
家乐福（中国）投资有限公司 沃尔玛（中国）投资有限公司 
上海益实多电子商务有限公司 上海盒马网络科技有限公司 
上海来伊份股份有限公司 人人乐连锁商业集团股份有限公司 
苏果超市有限公司 广东赛壹便利店有限公司 
大润发流通事业股份有限公司 易初莲花(中国)连锁超市有限公司 
Sam'sClub山姆会员商店 华润万家有限公司 
联华超市股份有限公司 华联超市股份有限公司 
美宜佳便利店有限公司 山西美特好连锁超市股份有限公司 
利群集团股份有限公司 上海福满家便利有限公司
三江购物俱乐部股份有限公司 天虹商场股份有限公司 
北京物美商业集团股份有限公司 永辉超市股份有限公司 
永旺(中国)投资有限公司 郑州丹尼斯百货有限公司 
山东家家悦集团有限公司 福建冠业投资发展有限公司 
步步高商业连锁股份有限公司 欧尚（中国）投资有限公司 
成都伊藤洋华堂有限公司 河南金好来超市有限公司 
武汉武商量贩连锁有限公司 安徽商之都股份有限公司
河北美食林商贸集团有限公司 广州市广百股份有限公司 
石家庄北国人百集团有限责任公司 中百仓储超市有限公司
北京超市发连锁股份有限公司 北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司
新华都购物广场股份有限公司 山西金虎便利连锁股份有限公司 
●自有品牌发展趋势：
国内大的品牌商也甘愿做OEM代工自有品牌任重道远
新零售发起新制造自有品牌的崛起爆发将至
把线下的零售门店一家家关掉，让贸易规模缩小三分之二，然后把生产规模扩大2～3倍，专心为其他品牌做代工——这是福州翔鹰日用品有限公司总经理李曙鹰在最近3年做出的转型决策。

作为参展商的李曙鹰告诉第一财经记者，随着国内自有品牌的发展，他们工厂的订单将会在2018年出现“爆炸式增长”。也正是基于这个判断，他改变了3年前在零售端发展自有品牌的计划，开始退回生产端，集中为其他零售商做“嫁衣”。

零售自有品牌又称商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM(代工)产品。

到底是发展自己的品牌还是安心为他人代工?上海市商务委员会商贸行业管理处处长孔福安对第一财经记者表示，大部分制造商都是“两条腿一起走”，一方面独立开发产品并用自主品牌争夺市场份额，另一方面也在积极找合作开发的零售商，为希望发展自有品牌的零售商代工生产，通过各种方式来增加业务量。

决心“转型”的李曙鹰，要做的是以专业做OEM的思路提供标准化的代工服务，帮助零售商打造自有品牌。

他认为，一方面，对零售商而言，发展自有品牌将会比卖其他品牌多出20%～30%的利润。同时，受零售业态和商业大环境的影响，“以前开店怎么都赚钱，现在不行了。而要提高利润，就必须减少中间环节”。因此，自有品牌的兴起，给了像它们这样拥有成熟生产链的制造商巨大的商机，即他所说的“订单爆发式增长”。另一方面，对供应商而言，超市迫于生存压力做出的压价越来越厉害，这让之前贸易环节的利润变得越来越薄，于是缩小贸易规模、扩大生产以帮助零售商打造自有品牌，也成为了不少制造企业的转型路径。

减少品类以提高标准化的程度、增加品种以满足消费者的差异化需求，是李曙鹰所在的企业努力的方向。“3年前，OEM的订单从下单到生产、再到交货需要3个月左右，现在只需要15天。标准化程度明显提高了。”李曙鹰说。

“3年前我们生产的品类有200～300个，现在只有不到20个，并试图把每个品类都做到精品。”他说，虽然做代工的利润率和做自己的品牌相比会低5%～10%，但产能的释放和周转率的提高，将给企业带来生机。从2016年开始，翔鹰日用还给一些大型电商平台做贴牌。

订单要接，自己的品牌也要建

李曙鹰认为不用太纠结是谁家的品牌，把产品生产做专业了，即使专做代工的企业，也可以在业内拥有自己的美誉度。
零售业态正发生巨大变化，24小时便利店在大中城市迅速铺开。
受零售业态和商业大环境变化的影响，也有不少企业像李曙鹰的公司一样，看到了自有品牌发展中的商机，选择回到工厂专做代工，让生产的机器开足马力。

●订单爆发，工厂回归代工
作为美国奥利奥和英国麦维他饼干在中国的代工厂，上海麦宝食品有限公司(下称“麦宝食品”)也提早对OEM市场做出了预判。该公司销售总监斯铭飞在上述展会上对第一财经记者表示：“当大卖场(大型综合超市)发展到顶端时，OEM的口子就会打开。”

最近几年，麦宝食品接到的代工订单明显增加。今年新增了为沃尔玛自有品牌的代工订单，开启了同时为大润发、麦德龙、乐购等多家大型商超提供代工的忙碌状态。目前，年营收在2亿元左右的麦宝食品以30%的速度扩大规模，除了发展自主品牌外，工厂一大半的产能都在做代工。代工订单不仅会主动找上门，而且多到可以让企业“挑肥拣瘦”。用斯铭飞的话来说，企业有了选择的自由，比如低价的订单就可以不接，而选择规模大又对品质有追求的品牌。

●上海自有品牌专业委员会秘书长姚铮告诉第一财经记者，近年来中国自有品牌比例不断增长，全国百强企业中已有80%的企业开始做自有品牌，最突出的零售商自有品牌比例可以达到50%以上。预计未来5年，自有品牌领域的中国市场将超过3万亿元。不过和国外相比，我国自有品牌的发展起步较晚，目前总体占比仍然较低，只有大约5%。

●自有品牌可为零售商带来较高利润率。
在1992年就进入大陆市场的中国旺旺控股有限公司(下称“旺旺”)目前的年营收规模在200亿元左右，旗下拥有百种休闲食品和饮料产品。旺旺总部生产总处总处长曹永梅对第一财经记者表示，最近两年大量零售品牌找上门的代工订单出现了50%以上的激增;由于此前几年工厂产能的快速扩张，旺旺也欣然接下了其他品牌商的代工订单。对品牌方来说，旺旺产品的口碑、历史，再加上其拥有严格的品控和标准化流程，自然也成为了零售商的优先选择。

●蝶恋花食品有限公司是即食爆米花的生产商。该公司总经理左新峰告诉第一财经记者，目前主要的订单都是在给各大超市的自有品牌做代工。“2016年以前，我们大部分的客户是贸易商，2016年之后，60%以上的客户都变成了零售商。”他说，近两年，随着商超对于自有品牌的认识加深，公司的代工订单每年都在以超过50%的速度增长，预计未来几年涨幅还会更明显。

●在无锡安可馨科技有限公司(下称“安可馨”)总经理助理沈雅华的眼里，代工的订单在工厂有生产能力的时候要接，但自己的品牌也要投入和发展。
作为保鲜膜等塑料制品供应商，安可馨2015年开始创立自己的品牌，如今在无锡及周边地区的数百家商超拥有了自主品牌的销售渠道。
沈雅华告诉第一财经记者，企业最初是从商超的供应商，即贸易环节起家，拥有了渠道后就开始打造自主品牌，也建立了自己的工厂。
目前，企业在自主品牌和贴牌的规模上，基本是各占一半，总规模约7000万元。她表示，两者各有利弊，发展自己的品牌需要大量的品牌和营销投入，还要建立大型的仓储，并且给商品留出一定的过渡期;而做贴牌就相对简单，接单、出货、收钱，回款周期更短。
“但自己的品牌才是自己的孩子。”沈雅华打了个比方。大品牌找上门的代工生意在有生产能力的时候当然可以接，但企业发展还是“要把自己的孩子养大”。2018年，公司将在自主品牌方面加大投入，同时也会利用给大品牌代工的机会练好内功。

●互联网造就了不少网红品牌，其快速发展也带动了代工厂的业务。
重庆港奧佳祥纸业有限公司是本色纸的制造商。销售总监梁泽飞告诉第一财经记者，本色纸的国内市场这两年迅速扩张，看到这样的商机，公司从去年年底开始加大生产线的投入，今年又新增了5000万元的设备，让整体的产能翻倍，到了10亿元。要消化这些产能，企业计划大力发展旗下的自主品牌，同时利用剩下的产能给商超和电商品牌做代工。目前，企业也在开拓国外的销售渠道。

参展联络：
跨采（上海）广告有限公司
地址：上海市浦东新区东方路3539号3104室

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