2020全球自有品牌产品亚洲展（上海）PLF展
时间：2020-12-03-05
地点:上海新国际博览中心E1-E7
主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）
承办单位：跨采（上海）广告有限公司
展会详情咨询：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：331858413

全球自有品牌产品亚洲展
展品范围
可直接进入超市、百货商场、连锁店、折扣店进行销售且适宜做超市贴牌的产品
食品饮料类：绿色/保健食品、休闲食品、罐头/方便食品、粮油/副食/土特产、糖果/冷饮、
速冻食品、生鲜食品、母婴食品、宠物食品、酒水饮料等
健康美容类：个人护理用品、个人清洁用品、医用急救用品、妇婴用品、美容美发用品等
日用百货类：日化用品、家具用品、餐厨用品、卫浴用品、文体用品、针织家纺、小家电、服装鞋帽、箱包皮具、宠物用品、玩具类、一次性用品、DIY用品等。

如何做好自有品牌

这几年，一个新的零售形式--制造型零售发展较快，无印良品、小米模式、优衣库等。观察制造型零售与传统零售还是有较大的差异。制造型零售的核心是产品开发能力和供应链能力，然后以自建终端店的形式，表现自己的产品。也有一些传统零售企业在转换制造型零售模式。如711、罗森、全家等。但是产品一端主要集中于鲜食领域。

传统零售企业发展自有品牌也是一个尝试的方向。但是在整体的发展过程中，需要注意以下几个问题：

系统的规划：

自有品牌要想做好，必须首先要有系统的规划。不能是今天看到一个产品就想做成自有品牌，明天看到一个厂，就想做贴牌。最终做成的产品是“十三不靠”。缺乏一套体系，这样的做法不可取。

做自有品牌一定要与你门店的主力目标消费者紧密集合。也就是做自有品牌，首先明确你的目标消费者是谁，你的产品切入的消费场景是那些。目标消费者不清晰，场景定位不准确的自有品牌难以存活。目前一些品类领域品牌集中度较高、品牌较强势的品类领域也不一定适合发展自有品牌。

一些专业性较强的产品领域也不适合做自有品牌。找准方向，选准突破口，形成一个系统的规划，才能形成一个完整的自有品牌发展体系。

重新定义自有品牌：

靠价格导向的自有品牌难有未来。零售店做自有品牌必须要重新定义品牌内涵。首先自有品牌必须要有清晰的目标消费者定位。品牌要有清晰的场景属性。品牌要有相应的文化内涵。

打造品牌需要一过程。当前，打造品牌需要场景、IP、社群、传播的新营销手段。自有品牌要想做成，必须首先要打造出较强的品牌力。用采购思路难以打造成一个品牌思路。采购思路是一种经营思路，他的着力点是在业绩一端。打造品牌完全是一种品牌营销的思路。

打造符合目标消费者新需求的产品概念：

在当前，零售店面对的主要消费群体一定是注重健康、个性化的消费群体。自有品牌核心是要打造健康理念。特别是在食品领域，坚决不能以比拼价格作为自有品牌的主要诉求点。自有品牌的主要发展方向应该走向品质化、健康化。自有品牌应该突出面对主要目标消费群体的个性化表现方向。以个性化，区隔自有品牌与其他公共品牌的特点，提升自有品牌的市场优势。

打造完整的自有品牌发展系统：

打造自有品牌必须要有一套完整的系统。要有完整的品牌系统、产品研发系统、市场推广系统、品质管理系统、供应链系统。同时构建自有品牌的生态化体系也非常重要。
 

2020年自有品牌发展趋势展望

一、中国自有品牌的春天已经来了。

这两年自有品牌在中国的发展是非常快的，有更多的零售商开始参与运营、开发自有品牌。并涌现出了一大批在线上、线下表现非常好的自有品牌。比如线上的网易严选、阿里的淘宝心选、京东的京造，还有专业店的名创优品、良品铺子、小米、三只松鼠，这些都是自有品牌的优秀代表。

为什么说自有品牌的春天来了？

第一点，中国已经成为世界第二大消费大国，有着非常好的消费环境。同时品牌在这几年也发生了非常大的变化。从品牌的大众化，向品牌的小众化、个性化、时尚化快速转变。

以前我们都买可口可乐、买娃哈哈、买宝洁的、联合利华等，但是现在越来越多的个性化品牌、小众化的品牌，甚至是网红的品牌，在市场上表现都非常好。

第二点，中国有全世界最好的制造的工厂。现在消费领域里最好的工厂都在中国，中国有世界上最好的制造工厂。

在中国有近500家工厂在为亚马逊提供自有品牌的服务。
第三点，自有品牌定义为门店端的轻资产运作。中国有着世界上最好的互联网工具，为发展自有品牌提供了重要技术支持。自有品牌跟其他品牌不一样，它不能用太多的广告推广。现在中国非常好的互联网工具，对推动自有品牌的发展起了推波助澜的作用。像现在的抖音、快手，还有线上的一些很好的推广方法。5G时代的到来，也会对推广自有品牌起到加速的作用。

第四点，中国传统零售行业的商品结构、经营模式，在很长一段时间，都采用的是收费模式。收了合作伙伴大量的费用，跟代理商合作，收费供货商又管退、又管换、收各种各样的费用，这样一来导致门店的商品同质化严重，利润非常薄，利润率非常低，门店既没有特色化的商品，毛利又太低，面对这样的现实迫切需要变革我们的经营模式。

二、自有品牌发展现状

自有品牌顾名思义就是去中间化，从工厂直接到零售商的货架。这样一来，可以把商品价格拉下来，可以给零售商提供更好的毛利。

这几年零售商都在大力的发展自有品牌，国内的大型零售商纷纷发表了自己的自有品牌战略，像麦德龙、家乐福、沃尔玛都重新的发布了自己的自有品牌战略。

一些中小企业也在发展自有品牌。
这种联合的自有品牌，已经是一个国际、国内的大趋势。大家都知道德国非常有名的一个零售商叫阿尔迪，后来分成了南阿尔迪和北阿尔迪，现在南北阿尔迪已经把自己的自有品牌又合在了一起。一些欧洲国家他们也在做一些联合的自有品牌。联合已经成为了大趋势。

荷兰的超级联盟考察，荷兰的超级联盟是由荷兰13家零售企业和联盟组织成立的超级联盟，像荷兰sbar就是超级联盟的成员，他们发展自己的联合自有品牌，他们已经开发了3500个单品，在荷兰超级联盟占有市场份额是第三大的。

大的零售商也纷纷的开始了一些合作和联合。国内现在也有一些新的联盟出现，大家都在进行这方面的探索。所以我个人认为联合的自有品牌未来将会是一个趋势。因为受企业规模的限制，有一些单独的企业在发展自有品牌上，他没有团队、没有技术，甚至是没有销量，很难在生产工厂面前有议价权，也有没有好的团队，很难把自有品牌操作好。而未来我们联合的自有品牌，有专业化的团队、好的议价权，会有助于企业的发展。

荷兰的超级联盟他们有两家成员企业，都有自己的自有品牌，但是这两家企业的年销售额都在20亿欧元以上，折合人民币大概100多亿的规模，他们开发了自有品牌，才会有自己的优势。他们自己的自有品牌和联盟的自有品牌，在他们的卖场里面相融共生，取长补短，得到了非常好的效益。

国内未来也会出现这样的现象。
三、自有品牌未来的发展趋势

自有品牌未来的趋势就有三点：

一是健康：现在消费者对于食品的要求比较高，对于健康性的产品，在国外都是自有品牌开发为主体，做的非常好。

像爱尔兰最大的零售商，他开发的健康类自有品牌，定价比一般品牌还要高10%~20%。这种健康类的自有品牌，也会跟一部分的品牌形成差异，做出自己独特的个性。

二是营养：因为现在消费者对食品的要求非常高。消费者特别关注营养价值。在食品的标签上面，我们会标注很多的内容。
三是环保：现在不单是老外，中国的年轻消费者也开始注重环保。如果我们的产品是环保的，那和不环保的相比，环保的更受顾客欢迎。

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