2020全球自有品牌产品亚洲展（上海）PLF展
时间：2020-12-03-05
地点:上海新国际博览中心E1-E7
主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）
承办单位：跨采（上海）广告有限公司
展会详情咨询：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：331858413

全球自有品牌产品亚洲展
^{全球自有品牌产品亚洲展（以下简称：自有品牌上海展）是国内唯一的以零售自有品牌产品展示交易为主题的展会。展会由上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（以下简称：PLSC）和美国自有品牌制造商协会（PLMA）共同主办。
自有品牌的产品或服务，通常是由一家公司生产或提供给另一家公司的品牌。 自有品牌的商品和服务可以从食品、日化品到虚拟主机等多种行业获得。
它们常常被定位为地区、国家或国际品牌的低成本替代品， 尽管近一些私人品牌已被定位为“高端”品牌，以与现有的“品牌”竞争
自有品牌包含但不仅限于零售贴牌、零售OEM、零售代加工等生产模式。 一件好的自有品牌产品是零售商和供应商能力合作的产物。
展会优势:权威行业大腕亲临、探讨自有品牌风向、聚焦新自有品牌产品专业国际三大自有品牌专业展之一，辐射整个亚洲标准全国性自有品牌产品评选及集中陈列趋势自有品牌是零售变革、转型的必选项精确50+个国家的专业买手团，数量逐年递增，免费提供采供对接机会全面线上、线下、流通全渠道覆盖；商超、便利、专营店、品牌运营商等差异直面终端渠道商，去中间化，惠及三方（采购商、供应商、消费者）
积累积累9年，矗立自有品牌发展前沿，迎来行业蜕变
上届回顾展会规模 30,000㎡展商数量 650家 观众数量20,680人}
 
展品范围
可直接进入超市、百货商场、连锁店、折扣店进行销售且适宜做超市贴牌的产品
食品饮料类：绿色/保健食品、休闲食品、罐头/方便食品、粮油/副食/土特产、糖果/冷饮、
速冻食品、生鲜食品、母婴食品、宠物食品、酒水饮料等
健康美容类：个人护理用品、个人清洁用品、医用急救用品、妇婴用品、美容美发用品等
日用百货类：日化用品、家具用品、餐厨用品、卫浴用品、文体用品、针织家纺、小家电、服装鞋帽、箱包皮具、宠物用品、玩具类、一次性用品、DIY用品等。

说起零售业的自有品牌，你肯定也不陌生。在欧美和日本等成熟市场，类似美国的沃尔玛，COSTCO，英国的Boots，日本的711便利店等等,零售商几乎都做着自有品牌。

而放眼国内，这些年来，中国零售业的自有品牌已经从萌芽阶段，迈向了蓬勃发展，越来越多的零售企业也在做着自有品牌，或者跃跃欲试。

自有品牌的优势在于省去了营销和渠道费用，有利于提高利润，同时其低成本也反映在价格上，能吸引注重“性价比”的消费者。《尼尔森全球自有品牌报告》显示，中国自有品牌市场占有率仅为1.3％，远低于发达市场的15％及以上。这说明，自有品牌在中国还有巨大的商业潜力仍未被有效挖掘。

高毛利的确是驱使零售企业做自有品牌的一大根本原因，也是自有品牌能为企业带来的最大现实回报。

关于这一点，最经典的成功案例，就是世界零售巨头沃尔玛。沃尔玛于1992年开始推出自有品牌——惠宜。

经过10多年的发展，到2005年，惠宜的销售额已经达到了50亿美元，品牌涉及1300种产品，为沃尔玛带来巨大的销售业绩和可观的利润。

自有品牌的目的是，依靠自己的渠道能力，向上打通供应链。适时、适量、适价提供给消费者产品，是供给和需求的高度衔接的艺术。如果仅仅是贴牌，并不符合互联网缩短链路，直接B2C提供给用户价值的逻辑，因为贴牌的价格必然增加。

自有品牌的优势在于，零售商良好的口碑，可以加持该自有商品，自有商品的品质也可以提升零售商的品牌形象

如何做好自有品牌

这几年，一个新的零售形式--制造型零售发展较快，无印良品、小米模式、优衣库等。观察制造型零售与传统零售还是有较大的差异。制造型零售的核心是产品开发能力和供应链能力，然后以自建终端店的形式，表现自己的产品。也有一些传统零售企业在转换制造型零售模式。如711、罗森、全家等。但是产品一端主要集中于鲜食领域。

传统零售企业发展自有品牌也是一个尝试的方向。但是在整体的发展过程中，需要注意以下几个问题：

系统的规划：

自有品牌要想做好，必须首先要有系统的规划。不能是今天看到一个产品就想做成自有品牌，明天看到一个厂，就想做贴牌。最终做成的产品是“十三不靠”。缺乏一套体系，这样的做法不可取。

做自有品牌一定要与你门店的主力目标消费者紧密集合。也就是做自有品牌，首先明确你的目标消费者是谁，你的产品切入的消费场景是那些。目标消费者不清晰，场景定位不准确的自有品牌难以存活。目前一些品类领域品牌集中度较高、品牌较强势的品类领域也不一定适合发展自有品牌。

一些专业性较强的产品领域也不适合做自有品牌。找准方向，选准突破口，形成一个系统的规划，才能形成一个完整的自有品牌发展体系。

重新定义自有品牌：

靠价格导向的自有品牌难有未来。零售店做自有品牌必须要重新定义品牌内涵。首先自有品牌必须要有清晰的目标消费者定位。品牌要有清晰的场景属性。品牌要有相应的文化内涵。

打造品牌需要一过程。当前，打造品牌需要场景、IP、社群、传播的新营销手段。自有品牌要想做成，必须首先要打造出较强的品牌力。用采购思路难以打造成一个品牌思路。采购思路是一种经营思路，他的着力点是在业绩一端。打造品牌完全是一种品牌营销的思路。

打造符合目标消费者新需求的产品概念：

在当前，零售店面对的主要消费群体一定是注重健康、个性化的消费群体。自有品牌核心是要打造健康理念。特别是在食品领域，坚决不能以比拼价格作为自有品牌的主要诉求点。自有品牌的主要发展方向应该走向品质化、健康化。自有品牌应该突出面对主要目标消费群体的个性化表现方向。以个性化，区隔自有品牌与其他公共品牌的特点，提升自有品牌的市场优势。

打造完整的自有品牌发展系统：

打造自有品牌必须要有一套完整的系统。要有完整的品牌系统、产品研发系统、市场推广系统、品质管理系统、供应链系统。同时构建自有品牌的生态化体系也非常重要。
 

2020年自有品牌发展趋势展望

一、中国自有品牌的春天已经来了。

这两年自有品牌在中国的发展是非常快的，有更多的零售商开始参与运营、开发自有品牌。并涌现出了一大批在线上、线下表现非常好的自有品牌。比如线上的网易严选、阿里的淘宝心选、京东的京造，还有专业店的名创优品、良品铺子、小米、三只松鼠，这些都是自有品牌的优秀代表。

为什么说自有品牌的春天来了？

第一点，中国已经成为世界第二大消费大国，有着非常好的消费环境。同时品牌在这几年也发生了非常大的变化。从品牌的大众化，向品牌的小众化、个性化、时尚化快速转变。

以前我们都买可口可乐、买娃哈哈、买宝洁的、联合利华等，但是现在越来越多的个性化品牌、小众化的品牌，甚至是网红的品牌，在市场上表现都非常好。

第二点，中国有全世界最好的制造的工厂。现在消费领域里最好的工厂都在中国，中国有世界上最好的制造工厂。

在中国有近500家工厂在为亚马逊提供自有品牌的服务。
第三点，自有品牌定义为门店端的轻资产运作。中国有着世界上最好的互联网工具，为发展自有品牌提供了重要技术支持。自有品牌跟其他品牌不一样，它不能用太多的广告推广。现在中国非常好的互联网工具，对推动自有品牌的发展起了推波助澜的作用。像现在的抖音、快手，还有线上的一些很好的推广方法。5G时代的到来，也会对推广自有品牌起到加速的作用。

第四点，中国传统零售行业的商品结构、经营模式，在很长一段时间，都采用的是收费模式。收了合作伙伴大量的费用，跟代理商合作，收费供货商又管退、又管换、收各种各样的费用，这样一来导致门店的商品同质化严重，利润非常薄，利润率非常低，门店既没有特色化的商品，毛利又太低，面对这样的现实迫切需要变革我们的经营模式。

二、自有品牌发展现状

自有品牌顾名思义就是去中间化，从工厂直接到零售商的货架。这样一来，可以把商品价格拉下来，可以给零售商提供更好的毛利。

这几年零售商都在大力的发展自有品牌，国内的大型零售商纷纷发表了自己的自有品牌战略，像麦德龙、家乐福、沃尔玛都重新的发布了自己的自有品牌战略。

一些中小企业也在发展自有品牌。
这种联合的自有品牌，已经是一个国际、国内的大趋势。大家都知道德国非常有名的一个零售商叫阿尔迪，后来分成了南阿尔迪和北阿尔迪，现在南北阿尔迪已经把自己的自有品牌又合在了一起。一些欧洲国家他们也在做一些联合的自有品牌。联合已经成为了大趋势。

荷兰的超级联盟考察，荷兰的超级联盟是由荷兰13家零售企业和联盟组织成立的超级联盟，像荷兰sbar就是超级联盟的成员，他们发展自己的联合自有品牌，他们已经开发了3500个单品，在荷兰超级联盟占有市场份额是第三大的。

大的零售商也纷纷的开始了一些合作和联合。国内现在也有一些新的联盟出现，大家都在进行这方面的探索。所以我个人认为联合的自有品牌未来将会是一个趋势。因为受企业规模的限制，有一些单独的企业在发展自有品牌上，他没有团队、没有技术，甚至是没有销量，很难在生产工厂面前有议价权，也有没有好的团队，很难把自有品牌操作好。而未来我们联合的自有品牌，有专业化的团队、好的议价权，会有助于企业的发展。

荷兰的超级联盟他们有两家成员企业，都有自己的自有品牌，但是这两家企业的年销售额都在20亿欧元以上，折合人民币大概100多亿的规模，他们开发了自有品牌，才会有自己的优势。他们自己的自有品牌和联盟的自有品牌，在他们的卖场里面相融共生，取长补短，得到了非常好的效益。

国内未来也会出现这样的现象。
三、自有品牌未来的发展趋势

自有品牌未来的趋势就有三点：

一是健康：现在消费者对于食品的要求比较高，对于健康性的产品，在国外都是自有品牌开发为主体，做的非常好。

像爱尔兰最大的零售商，他开发的健康类自有品牌，定价比一般品牌还要高10%~20%。这种健康类的自有品牌，也会跟一部分的品牌形成差异，做出自己独特的个性。

二是营养：因为现在消费者对食品的要求非常高。消费者特别关注营养价值。在食品的标签上面，我们会标注很多的内容。
三是环保：现在不单是老外，中国的年轻消费者也开始注重环保。如果我们的产品是环保的，那和不环保的相比，环保的更受顾客欢迎。

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