上海IP和被授权展开展专访维达：IP和被授权公司和产品的内核基因要一致

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预订展位13524033035江涛

Q：能否介绍贵司开展品牌授权业务情况如何？授权业务在公司所有业务中的占比多少？

A：其实我们公司在整个生活用纸行业里，应该是最早开展跨界授权合作的企业之一。我们合作的IP目前主要在影视、动画、动漫品类较多，最初我们是和喜羊羊与灰太狼这个IP开始进行合作的，后来我们合作过的IP涵盖了国内外的知名品牌，包括迪士尼、福克斯、海绵宝宝、功夫熊猫等等。

合作形式也多样化，包括长期产品开发、或者短期促销推广营销合作都有尝试过。

Q：能分享几个您最为满意的品牌授权产品的成功案例吗？

A：成功的案例有很多，比如我们与emoji的合作，我们连合了版权方资源做了很多线上线下的互动和联动。线上来说，Emoji每年有个很大的一年一度的节日——世界emoji日，去年的这个时间节点期间，我们在天猫平台联合了许多其他品牌，联合做了一波世界emoji日的活动，除了上主题活动页面之外，购买产品还有赠品促销，同时我们也投入了很多站内的内容营销资源去推，所以这波活动整体下来效果很不错，特别是emoji的粉丝们在这波活动中很积极，他们也获得了心仪的IP产品和周边，实现了我们对IP效应的预期。

线下来说，2017年，我们跟着emoji的LBS乐园一起去了全国六大城市，在每个城市的地标性的商场都会和当地消费者做很多产品体验互动，这样既很好传播了emoji的形象，让粉丝深入体验了产品特性，也提升了对维达品牌的好感度。

另一个案例是我们之前跟迪士尼《海底总动员2》的合作，因为这个电影是讲述发生在海底的故事，主人公就是鱼，而我们的产品正是主打湿水不易破，而且产品包装上也刚好有一条鱼，跟这个故事的吻合度非常高，包括展现产品的功能特点和故事本身的亲情友情DNA等。我们和《海底总动员2》也做了很多线上和线下的推广，市场反应特别好。

去年我们更是多点开花，分别与B.Duck、吾皇万睡及三山五园之颐和园主题文化进行了合作，推出了不同的联名款产品，也是获得了不少消费者的喜爱与肯定，尤其是颐和园主题文化系列产品的上市及推广，乘势技术颜值新革命，玩转国潮文化。

我们在不断通过产品与IP的联名以及对玩法的创意升级，在长久以来，得以保持产品热度和话题关注度，实现品牌的曝光增量。于此同时，通过一系列的推广活动，将“韧性“的品质和生活理念深入韧性，不断巩固消费者的产品信心，从而使品牌在行业中保持不败地位。

Q：您在选择IP进行品牌授权合作时，优先考虑的因素有哪些？

A：首先我们会看这个IP形象本身的受众和我们品牌的受众是否吻合，它传递的品牌精神核心的价值跟我们的品牌调性是否一致。我们会期望两者的内核基因能达成较高的一致性，因为只有这样，再往后做营销推广时，才会更好的结合开展。

我们会根据品牌的需求和定位去寻找合适的IP来进行授权合作。维达品牌的消费者受众是偏向家庭的人群比较多，这也是我们的核心受众，所以我们会倾向选择全家欢的IP，小孩喜欢，家长也喜欢。

我们另一个重点考量的因素是这个IP能否为我们品牌吸引新的用户，或者是将来这个IP会有什么新动作会提升热度和话题量。比如我们也有在潮牌IP合作上开始尝试，是我们目前新的拓展方向。

此外，版权方对自己旗下的IP是否有详细的品牌运营长期规划，这点我们也是比较重视的，因为这会很大影响到我们未来的合作。

Q：贵司开展品牌授权合作的初衷是什么？对公司有哪些收益？

A：目前来看，和我们合作的授权业务整体表现都还是比较好的，这也其实可以回归到原点说为什么我们会选择开展IP授权合作。

首先，通过授权合作可以不断为我们的公司品牌注入新的内容，不断有新的元素给维达加分，也不断带给我们的消费者新鲜感，可以不断的吸引到新的客户，从而提高我们产品和品牌的核心竞争力，这个是最主要的原因。

其次，现在各大电商平台的资源很丰富，各大品牌方也想努力去争取。如果和热门IP有合作的产品和好玩有趣的内容，是能作为一个筹码或者加分项，去和平台谈资源，对我们的生意从另外一个角度来说也是有帮助的。

第三，目前我们行业整体竞争日趋激烈，运营成本增加，开展品牌授权合作能帮助企业有更高的获得关注度和产品差异化，获得消费者青睐，最终赢得市场。

Q：品牌授权合作会给产品带来价格或销量的明显上涨吗？

A：先说价格，我们并不会仅仅因为跟某个IP进行授权合作了就把客单价提高，一个是因为我们维达本身的产品定价是有很严格的体系，二个是因为现在的消费者也很精明，他们也会做价格对比。

产品销量上，IP合作对产品销量有提升，这个是肯定的。因为我们的产品属于快消品，有了IP合作后，该产品的消费量级或者需求度会比之前提升，从而带动销售的增长。生活用品属于日常的刚性需求，如果消费者看到产品上有他们喜欢的形象，可能因为喜欢而多买一点囤着，也或者消费者本来就是来买这个东西的，但看到这款产品有喜欢的IP合作，就选择了购买这款产品。这样都实际上帮助到我们吸引新用户或提高购买量，吸引IP的粉丝成为我们品牌的粉丝。

Q：作为被授权企业，您认为维达最大的优势是什么？

A：整个行业内，我们的品牌授权操作经验非常丰富，拿到品牌授权后，并不是单纯贴个包装上去就完事了，而是真正去挖掘这个IP形象的核心DNA，进行深度品牌联合，把IP的效应发挥到最大。同时我们也会投入很多的资源去做推广，真正实现1加1大于2的效果。

另外，我们在渠道上也有优势，传统的线下渠道，我们全国销售网点很多。线下的渠道会做比较接地气的形式，比如捆绑促销、礼赠品促销、终端路演，或者快闪店这样的形式。线上电商渠道来说，玩法更加多样化，灵活性也更高，包括跨品牌联合，联合平台一起来玩等。这些强大的渠道资源对IP形象及产品推广本身就很有帮助。

Q：您最希望合作的版权方能给哪些支持，有何优化建议？

A：我们希望签订了授权合约后，我们能够双方一起共同努力，把我们合作的品牌和授权产品做好，实现共赢。主要还是希望在产品上市后的营销推广环节，版权方能够投入更多的资源。通常版权方会给我们在产品开发设计上的建议，同时他们也会给我们带来联合推广的资源和机会，尤其是比方说现阶段他们正在和其他品牌也有合作，就可以牵线让同一个IP不同的产品都参与进来一起推广，这样的推广效果一般都会更好，可以互相转化双方的粉丝，培养成我们的用户。

此外，我们也希望IP方投入更多资源做自身IP的宣传和推广，保持热度，对于我们被授权企业来说就是好事，有助于提升IP授权产品的销量，同时进一步扩大品牌和IP本身的影响力，实现共赢。