_{天虹超市王涛：自有品牌开发是必走的路}

_{在2021年9月10日深圳会展中心召开的2021零售业自有品牌培训交流会上，天虹数科商业股份有限公司超市事业部总经理王涛先生就“天虹自有品牌开发经验分享”话题做了精彩演讲，并携近期新开发的自有品牌新品亮相第十二届全球自有品牌产品亚洲展。在展会现场，王涛先生接受了主办方的采访。发展自有品牌的***目的是给顾客创造价值。我们希望能把品质放心、更有性价比的商品带给消费者。在PLF展会上，能发现更多新的供应商、新的产品，同时，还可以和正在合作的供应商沟通生意、达成更紧密的合作。}

天虹自有品牌开发历程

天虹超市从2003年开始开发自有品牌，2010年明确了适合天虹的自有品牌定位，建立起了完善的质量体系，并筛选品类和供应商，淘汰更换机制同步进行。在这个阶段，天虹超市意识到优质供应商的重要性，开始严格管理供应商。

2016年开始，天虹自有品牌进入快速发展阶段，商品的Logo、包装设计均进行了升级，以保证商品高颜值；在供应商方面，由管理供应商向管理生产转变。

↑第四届“中国自有品牌评选-金星奖”颁奖典礼上，天虹荣获 “购物者营销奖”、“产品创新奖”、“包装设计奖” 三项自有品牌大奖，是当届参评企业中获奖最多的企业。（来源：第四届金星奖组委会）

天虹自有品牌2020年度销售额达到7.5亿元，已与国内外近150家供应商建立合作，SKU达到近1500个，销售占比近10%，标品创利率高于品类8个百分点。

自有品牌开发初衷是协助解决品类存在问题

天虹超市王涛坦言，在发展自有品牌之前，面临品牌谈判能力弱、毛利低、售价高、品质不稳定、同质化经营等诸多问题，开发自有品牌逐渐提上日程。

一年举办两次自有品牌节

天虹超市在营销端，会根据顾客需求变化确定宣传的主题，对自有品牌和厂商品牌共同选品时，同等条件下优先自有品牌。对高价值和差异化自有品牌商品进行宣传，打造差异化竞争力。天虹每年会举办两次自有品牌节，对自有品牌进行宣传推广，现场还将设置专职的自有品牌促销人员或者门店自营员工管理，可见天虹对自有品牌营销的重视。

在2021年9月深圳，这已经是天虹连续三次参展全球自有品牌产品亚洲展了。据初步统计，天虹在PLF展会现场共收集供应商资源200多个，其中10%成为天虹的合作伙伴。除了补充供应链，还与更多工厂、行业专业人士等互享商业信息，交流自有品牌开发经验，与此同时，受到媒体和行业人士的大量关注，有效提升了其在行业的影响力。

天虹总结到：1、商品规划逻辑、质量管理体系、品牌及包装体系、营运营销体系、组织架构清晰是发展自有品牌的基础；2、自上而下的推动、产品经理的专业性是自有品牌发展的关键；3、产品标准、成本明细、质检指标、起订量、周转天数、断缺货率、品效、毛利率、品类贡献值、复购率等是自有品牌开发和经营过程中的重要量化值。

立足持续发展及不断强化竞争力的零售体系，自有品牌开发是必须要走的路。当顾客复购率在提升、零售商运营效率和利润率在提升，可以反推天虹的自有品牌发展是正确的。天虹自有品牌始终坚持品质***，把品质放心、更有性价比的商品带给消费者，这是天虹发展自有品牌的***目的。

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