中国贸易报记者 袁远

　　近日，广东省城镇化发展研究会常务副会长陆兴强在演讲中说，随着亚投行成立，人民币国际化又进一步，特别是在习近平总书记提出“一带一路”国家战略指引下，广东企业急需加快“走出去”步伐。而在企业“走出去”的路径中，展会是一条重要途径。据业内人士透露，今年的广东众多展览计划里，将有多个展会帮助企业利用展会平台拓展国际市场。

　　开拓国际市场的起点

　　据记者了解，第31届夏季奥运会将于8月在巴西里约热内卢开幕，在奥运会前夕（7月18日至21日），中山市将组织企业参加在巴西圣保罗举办的第三届中国品牌商品拉美展，该展将以展中展的形式与E letrolar Show同期同地点举办。E letrolar Show是南美地区规模最大、国际电子家电品牌企业参展最多、最专业的电子和家电展，这也将成为中山企业开拓巴西电子和家电市场的最佳展会。回顾去年7月，中山26家大型外贸企业品牌亮相E letrolar Show，均在现场拿到了订单。

　　去年11月，中山企业华艺灯饰参加广东（南非）商品展览会，首次踏足非洲市场便签下了3000万美元的大订单。对于这家中山灯饰龙头企业而言，是个不小的惊喜。今年初，华艺将派员工再赴南非，处理上次签下的框架合作协议，以推进与非洲客户的后续合作。这次参展也成为华艺灯饰正式拓展非洲市场的起点。

　　借展会推手“走出去”

　　在谈到展会对企业开拓国际市场的作用时，广东现代会展管理公司副总经理、中国会展经济研究会副秘书长姜淮对记者表示，广东企业一度产能过剩，随着劳动力和原材料成本的上升，广东原有的外向型经济发展出现不明朗的态势，如果企业可以借展会“走出去”，也是他们开拓海外市场、消化过剩产能的良好机遇。据悉，目前此起彼伏的外展颇受广东企业的欢迎。

　　姜淮对记者举例说，在广东东莞，高尔夫球生产企业一度受经济危机以及国家对奢侈品消费规范的影响，众多高尔夫用品企业的发展态势一度走低，国内市场岌岌可危。但在西方，高尔夫却是一项平民化运动，市场需求旺盛。

　　据记者了解，2015塘厦高尔夫球博览会在东莞市塘厦镇塘龙广场举办时，参展产品涵盖了高尔夫全产业链，据展会方面统计，全球共有5000名专业采购商参加了展会。而塘厦高博会自2009年举办第一届以来，展会累计吸引了欧美、日本、韩国、东南亚等100多个国家和地区的客商前来参观采购，参观参展人数累计超过20万人次。东莞高尔夫企业的市场机遇得到了空前地拓展。

　　姜淮表示，东莞生产、代工的高尔夫产品就是利用了展会的推手，成功地进入海外市场，使得这些高尔夫产品快速输送到需要它们的西方人手中，也解决了东莞企业目前面临的困境。

　　外展带动对外投资

　　姜淮还对记者表示，过去，我们在国内开展会，邀请国外买家参加进来，斩获商机。如今，通过举办外展，我们可以把我们的工厂、企业办到国外。一个成功的例子就是达芙妮借展会搭桥，在埃塞俄比亚设立工厂，利用当地资源和劳动力，将生产的产品销往诸多国外市场。

　　据了解，在非洲工厂里，工人月薪只是50美元至80美元，仅为国内用工成本的1/10。这次达芙妮进入非洲开拓市场是靠展会牵头的，凭借廉价的劳动力以及充足的电力供应，再加上埃塞俄比亚政府吸引外资的举措使它在此办厂相比其他非洲国家更具吸引力。

　　另外，埃塞俄比亚的交通状况也正在改善，中国进出口银行还在为一条连接埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴与吉布提港口的铁路提供融资。从南非到索马里的非洲各国政府正纷纷向外国直接投资开放本国经济，发展本国制造业，进而帮助非洲摆脱对资源出口的依赖；另据渣打银行预计，到2020年，撒哈拉以南非洲地区的消费支出将达到1万亿美元，市场规模庞大。在非洲投资办厂成为广东企业的蓝海。