广州妇幼健康展

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2024广州国际妇幼健康展-泛母婴展区

编辑:妇幼健康 来源: 发表时间:2023-11-10 16:25:49 关注 次 | 查看所有评论

为什么是“泛母婴”人群?




为什么选择这类人群呢,首先我们要明确一个概念,什么是“泛母婴”人群。从年龄上,“泛母婴”人群要比传统母婴人群广,为21-40岁之间。时间上前置到备孕阶段,后延到大龄宝宝的妈妈。另外,人群范围更广,在亲子关系为核心的家庭结构中,“泛母婴”人群应包括所有在孕育场景中的家庭成员,因此除了妈妈,“泛母婴”人群应该还包括爸爸和老人等其他家庭成员



从备孕到养娃的不同阶段中,激发了“泛母婴”人群多元化的需求,因此他们的消费有以下3个特点:


大规模基础:集合了育龄女性+亲子家庭成员,根据国家统计局数据推测,整体规模达到1.2亿。

多品类消费:“泛母婴”人群除了母婴产品外,在女性消费品、家庭消费品的多种品类上有强消费需求,包括营养品、家电、美妆、汽车等。

强消费能力:调研显示,“泛母婴”人群在家庭消费、女性消费产品上具有高决策权,例如:近6成的妈妈人群拥有80%以上的购车决策权,近8成的妈妈人群拥有购买美妆产品的***决策权,近8成的妈妈人群拥有80%以上的家电决策权,超6成的妈妈人群拥有购买营养品的***决策权。


因此“泛母婴”人群,可以说是许多品牌主的营销靶向人群,在实战上非常具有代表性。


母婴垂直媒体——兼具媒介三力,品效当仁不让


说完了他们是谁,那他们在哪儿呢?


从“泛母婴”人群的生活场景和需求出发,基于三个维度评估最优媒体渠道:触达力、生产力和触动力。分别对应人群匹配程度、内容优质程度及对消费的影响程度。


首先,母垂类媒体在对“泛母婴”人群的影响中,非常具有广度和深度。母垂类APP整体月活用户超4千万,基本可覆盖近3年新晋“泛母婴”群体数量。并且,在孕育场景中,越到孕中晚期使用时间越长,且使用习惯延续到产后。


其次,母垂媒体综合性+针对性的内容服务生产力,能充分满足“泛母婴”人群的全面需求。


并且,通过秒针系统的调研发现,在所有影响用户消费决策的媒体渠道和方式中,母婴垂直媒体的营销信息获得用户最高的综合评价


综合来看,母婴垂类媒体是广告主培育用户的一片沃土,但至于最后收获怎样的果实,还要看广告主的“耕种策略”了。


营销实战——万变不离其宗


前文提到,除了母婴行业外,“泛母婴”人群还有营养品行业、美妆行业、汽车行业、家电行业的***决策权。我们以美妆行业为例,分享报告中的营销洞察。


孕育会改变消费者对美妆产品的使用习惯,产生大量换新需求,对品牌是新增机会点。其中保湿补水类产品的需求度最高。无论在孕期哪个状态,需求度都达到了80%以上,因此保湿补水是品牌跟该人群“对话”的首选。


“泛母婴”人群在美妆产品决策特征上,整体较为谨慎,导致品牌决策上易变性高。在产品选择过程中,消费者非常重视口碑分享。所以品牌需要做到:持续沟通保持声量,避免流失;深度介入商品决策环节进行商品种草;利用母垂平台做好口碑营销。


秒针系统通过调研发现,该人群在消费美妆产品时,安全性、功能全面、性价比三大因素是首要考虑的。所以品牌方除了以安全为主要诉求进行传播以外,产品功能全、性价比也是重要宣传点。


由于“泛母婴”人群有决策周期长、决策谨慎、需求持续变化等特征,因此无论是美妆、还是营养品、汽车、家电,品牌方在营销中都要注意以下共性策略,也就是“泛母婴”人群营销的“宗”。


时间:早期介入

营销介入时间点要早,在备孕时期品牌就需要介入,并且持续沟通。TA们的需求随着时间推移不断变化,营销需要追踪消费者,按阶段提供差异化的商品和服务。

方式:商品深度种草+口碑建设

“泛母婴”人群对商品选择过程复杂,会主动、深入地研究商品信息,并且注重口碑。

以商品的深度种草为目标的营销活动必不可少,同时品牌要做好口碑建设。

内容:安全诉求***

“泛母婴”人群因其父母身份,对商品的安全性要求极高。在营销沟通策略上,突出产品安全可靠的属性是最能打动TA的营销内容


秒针系统



2024广州国际妇幼健康产业博览会

主办单位:广州市亿帆展览服务有限公司

 

联合主办:广东省保健协会

广东省保健协会母婴服务产业分会

广东省养生协会

景祥盆底(广东)医学研究院

中国药文化研究会燕窝分会

燕窝产业国际联盟

广东省医院协会

广州市医疗行业协会

广东省参茸协会

 

展会时间:2024年6月14-16日

展会地点:广州-广交会展馆

 

母婴市场前景广阔

居民消费能力提升,母婴消费占比较高

2016-2021年,中国居民全年人均可支配收入持续上升,2020年受疫情冲击影响增速下滑,2021年回升至9.1%。 中国妈妈给孩子的消费支出占月支出的比例较高,其中,三成以上占比达到30%-50%,另有7.1%的妈妈该项支出占月支 出的比例高达50%-70%

 

展会介绍:

2024广州国际妇幼健康产业博览会将于2024年6月14-16日在广州·广交会展馆举办,展会聚焦母婴健康创新趋势,通过高端新颖的产品展示,创新独特的互动体验,专业前沿的信息分享,精准有效的商业对接,助力国内外品牌深耕中国商业渠道,启领商机,共赢未来。

 

为何参展:

强强联合,商机升级

与第32届广州国际大健康产业博览会各大展区紧密互动,共享大健康行业专业 观众。

龙头荟萃,共商合作

云集2000+家国内名优品牌及30+个海外展团,与业界精英广泛交流,共谋商机蓝海

全方位宣传曝光

300+家专业媒体及100+家大众媒体多渠道密集推广,让展会和您的产品得到广泛传播

定向邀约全球优质买家

35万大健康产业、母婴健康领域专业买家进行短信、电邮及电话定向邀约,为您网罗大量优质买家资源

商务配对,精准对接商机

与特邀VIP买家团体进行数百场商务配对活动,为您一对一精准对接,高效促成订单

同期活动,领航产业发展

40+场高端论坛及活动大赛,对话业内权威精英大咖,全面洞悉行业前沿态势

 

展品范围:

1.产后康复设备及用品:盆底康复治疗仪,产后康复治疗仪,母乳分析仪,盆底修复器,盆底肌治疗探头,妊娠纹修复产品,祛产后修复霜等

2.全国母婴服务及加盟:月子中心,产后修复中心,小儿推拿,早教培训中心,摄影机构,游乐加盟,孕妈妈瑜伽机构等

3.孕产妇护理及婴幼儿产品:孕妇专用护肤品,乳腺保健,健康洗护用品,药浴,中医护理,婴儿纸尿裤,吸奶器,奶瓶,奶嘴,早教玩具类,床上用品

4.营养健康食品:产中产后滋补品,月子餐,保健营养品,维生素滴剂,益生菌,奶粉,健康零食,辅食等

5.生殖健康:私密护理,辅助生殖相关仪器设备、软件平台和消耗品的生产商、品牌商,优生备孕产品等

6.技术服务商:产后康复管理软件、平台及营销解决方案,月子会所专业管理系统,人才培养与创业平台机构或企业等

 

参展联系(主办方项目组):

广州市亿帆展览服务有限公司

地址:广州市天河区燕岭路25-27号银燕大厦202单元

联系人:苏诗媛18820132374(同步微信)


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