嘉荣创立于1992年，总部位于广东东莞。经过近三十年的发展，形成了“以零售为主产业，集仓储物流、食品生产、贸易分销、教育、投资管理等多产业并举发展”的大型集团企业。

人们对自有品牌的理解都是来自于欧洲的概念，欧洲的自有品牌开发历史非常悠久，而且他们门店的自有品牌占比非常高，做得差的也有30%，做得好的有40%，毛利点也非常高。

但国内生产的环境不太一样，顾客的需求和品牌力的背景跟欧洲有非常大的区别。这几年，嘉荣一直在自有品牌商品从开发到运营、销售板块上自我思考和不断调整市场。
 

//嘉荣对自有品牌的定义
不同企业对自有品牌的定义各有不同，嘉荣的自有品牌主要是分3个部分：

• 自有品牌 ***销售
  必须印有自己的LOGO的，或者是由嘉荣注册的自有LOGO的部分，加“嘉”字或者是谐音属性部分的单品叫自有品牌，这些品牌大部分只在自有门店里面去出售
   

• 自有品牌 市场销售
  可能是合作性品牌，或是厂家定制化品牌。比如说有一些特殊的规格、特殊的包装，但是由厂牌帮助我们特殊设计或者是特殊口味的生产，这类别的商品在市场上是没有的，用的可能不是嘉荣所注册的品牌，但是由嘉荣定制化生产
   

• 强强联合 品牌联名
  强强联合，既有厂牌的品牌在里面，也会有企业本身的品牌在里面，嘉荣会一次性定制化一部分的特殊口味，或者是特殊性包装，这些更多是在山姆业态里的商品，拥有更大的包装和更大的容量。除此之外，也会跟联合利华或者是保洁去定制化更大包装的产品
   

//自有品牌的价值
明确了自有品牌整体定位后，就要去设计如何生产，或者是每一个单品应该如何去定位生产量、设计包装等。

刚才几种不同的品类里面，嘉荣会区分这个商品是用来吸引顾客的，还是制造高毛利的。自有品牌商品的定制化生产，就是设计包装到商品的定制，找厂家代办或者是收购厂家帮助生产。

***个大目的是降低整体采购成本，或是拉升商品销售的毛利。***大品牌的价值里面，节省掉生产工厂的中间毛利，节省掉经销商中间的运营毛利，甚至节省掉中间的物流费用、仓库费用，达到从原材料采购或者是原厂家采购直接到店的方式，这样能大幅度增加做自有品牌的毛利。

同时也要考虑周转慢的东西，例如盆、小家电、保温杯等，在这样的情况下，资金占用成本、仓库成本是否能覆盖掉原本中间省掉的这一部分毛利的提升，这是做自有品牌非常重要的一点。如果算下来仓库、物流等成本比别人高，那这是不利的，还不如找供应商或者是做贴牌生产，或者是他们直接帮助做库存消化，这里面也涉及到企业本身对商品的运营能力。

做自有品牌，达到的第二个价值点是提高消费者的忠诚度，嘉荣是人无我有，人有我有的板块。比如找顾客定制化更大包装的商品，让商品成本更低；可能和一些厂牌去设计一些特殊化的口味，让顾客在嘉荣能买的东西在别的地方买不到。

除了短期的商品销售的效益，自有品牌在欧洲也有非常好的定位点，就是提升品牌在顾客心目中的印象。比如说卖的商品级别怎么样，装修怎么样，这些直接给到顾客的印象是你是高端门店还是中端门店，自有品牌也承接了这个责任。