展会现场攻略，你知道哪些呢

你知道的，不知道的

都在这里了

各位，

准备好小板凳围观了吗...

往下看

问题1：参加展会要带多少产品去最合适？

最新产品，热卖产品，产品并不是越多越好哦！

问题2：如何做展会宣传？

展会要提前三个月就要开始宣传了！

方式：***显眼位置 Facebook LinkedIn宣传，针对客户类型去发一些互动话题，邮件签名档附带展会信息等

问题3：展会着装需要注意哪些地方？

正装（男：西装，女套裙，中国特色服装（如旗袍），公司统一设计工作服，与产品搭配的服装

问题4：展会送小礼品不知道选什么好？

☆送礼目的：送礼有心意，送特色。

☆针对地域送（南美-茶叶等，欧洲-高品质电子产品等）

☆针对不同客户礼品分等级

问题5：怎么发有吸引力的展会邀请函?

☆邀请函分多次发出

三个月前，正式发（时间，展会名称，展品，摊位信息，联系人）

针对客户需求发产品

新品推广，附上展会信息，再次提醒

☆做图文并茂的宣传函，有吸引力的产品图片并附上个人照片

☆非常重要潜在客户，以前邀请过没来，直接把邀请函打印出来快递给客户

问题6：展会上怎么辨别客户？

☆一看——装扮，眼神，肤色（是否目标国），看行李箱等（收集目录情况）

☆二听——客户的笑声

☆三交流

问题7：怎么把客户吸引到自己的展位？

☆宣传推广要做足

☆摊位的装修设计要吸引人

☆声音，灯光，利用客户从众心理

问题8：展会中接到客户名片该怎么看？怎样快速判断客户类型？

☆看是否为目标国买家

☆看客户名片上的产品

☆看客户性质（经销商，生产商）

☆看title确定话题

问题9：如何和客户交谈可以获取比较大的信息量？

提前做功课：将问题整理打印出来，现场穿插着询问

问题10：如何能让客户坐下来谈？

☆保持良好的精神状态，微笑

☆比较体贴入微的关怀

问题11：展会除了介绍公司产品，没有其他沟通项目了，陷入尴尬状态了，怎么打破这个局面呢？

☆询问客户对于来展会的预期效果

☆个性化，针对客户聊实时话题

问题12：展会客人一听完报价就说谢谢，怎么处理？

☆考虑自身报价的合理性

☆客户只是想收集价格信息

问题13：如何在最短时间内给客户留下深刻印象？

☆精神面貌可以加分

☆沟通中证明自己的专业性（自如应答，专业建议）

☆其他：送礼品合照等方式

问题14：展会上如何根据客户的性质去介绍产品？

☆专业客户: 更多的是介绍新产品

☆非专业客户：热销产品

☆大型零售商：关于产品的包装（有利上架，吸引客户）

☆代理商：能不能有区域保护（包销，渠道保护角度）

问题15：怎么让客户愿意交换名片？

☆进一步沟通后更有效的交换名片

☆ 主动递交自己的名片

☆在其他信息点上获取客户资料 （展证，速记等）

问题16：竞争对手那么多，如何在同行中脱颖而出，让客户主动记住你？

☆摊位设计要突出（记住公司）

☆提升自身软实力（记住个人）

问题17：在展会上谈的很好，对产品、质量，价格都比较满意，可是回去后跟进，客户不回复邮件怎么办？

☆跟进的时候快准狠，***当天确定能进一步沟通的可能（邮件，在线沟通，留言及时问候）

☆尽量了解到更多详细的资料

问题18：展会后都是如何分类跟踪客户？

☆重点客户：积极争取尽快地有进一步交流

☆一般客户：用比较通用的方法去跟进推销

☆次要客户：可作为群发对象

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