压力不小，客商订单均有下降 创新不停，另辟蹊径寻觅商机

　　□城市商报记者曾雅文

　　昨天，在广州举行的第118届中国进出口商品交易会（即第118届广交会）结束第二期展示。记者从苏州市商务局获悉，今年复杂的经济局势令苏州交易团承压不小，不过在前两期的展会中，苏州的外贸企业不甘示弱，纷纷拿出亮点产品，努力打造外贸竞争优势，积极寻找商业良机。据统计，本届广交会第一、二、三期，苏州参展企业数量分别为173家、64家、163家，剔除重复因素，今秋参展苏企总数达到386家。

　　企业面临多重压力成交额和订单量同比下降

　　全球经济放缓，国内GDP 增速破7，面对错综复杂的经济环境，今年苏州外贸企业的压力不小。今秋的广交会上，苏州交易分团也感觉到了这股凉意。

　　昨天，记者联系到市商务局对外贸易处负责参展事宜的顾佳健，他告诉记者，第118届广交会分三期，一期时间为10月15日-19日，主要展示电子及家电、照明、车辆及配件、化工产品、机械、建材和能源等品类；第二期时间为10月23日-27日，主要展示日用消费品、礼品和家居装饰品；第三期时间为10月31日-11月4日，主要展示办公、箱包及休闲用品、视频、医药及医疗保健鞋、纺织服装等。

　　随着昨日二期展会结束，二期成交数据正在紧张统计中，不过从已经出炉的一期数据来看，苏州参展企业接待客商与上届相比总体下降，成交额和订单量同比去年秋季也有减少。

　　根据统计，本届广交会一期，苏州市交易分团参展企业共173家，出口成交总额4.05亿美元，较上届下降0.5%。从产品看，电子及家电产品成交占据前两位，占成交总额的33.4%，五金、工具产品出口成交分别占24.8%、22.8%，居三、四位。从市场看，对欧盟成交居首位，占成交总额的31.6%，美国、中东次之。

　　调查中，约八成参展企业认为本届订单同比并未增长，且总体交易价格呈现下跌。从下单情况看，由于欧洲市场需求低迷及欧元贬值等原因，欧美传统市场的订单下降明显；新兴市场中，中东客户下单数量则增长较为明显。

　　外需不振引发接单困难、人民币贬值引来客户杀价、汇率变化导致客户交易谨慎，还有用工成本拉高削弱竞争力等，成为摆在苏州外贸企业面前的现实难题。

　　创新打造竞争优势苏州传统企业谋升级之路

　　“作为一个传统制造业颇为庞大的经济城市，广交会是苏州外贸企业展示自我、促进交易的一个窗口，苏州分团参展已20多年，在如今的背景下，企业更需要借此来拓宽国际销售市场，抢到订单。”顾佳健表示，尽管压力不小，但从现场情况来看，苏州的传统外贸企业也在纷纷求变，通过产品创新、商业模式升级等方式来对抗竞争压力。

　　作为全球领先的“家庭服务机器人专家”，科沃斯机器人科技(苏州)有限公司在本届广交会一期发布了第三代擦窗机器人,新一代超薄扫地机器人以及第二代空气净化机器人等一系列新品，招徕了各国客商，现场订单成交额约为150万美元，并在原来美、德、法、日等16个国外营销网络的基础上，又与俄、意、南非、越南等国代理商进行了接洽，意向开拓更加广阔的市场。

　　据了解，该公司近年努力转型创新，从最初的“代工生产”、“贴牌加工”的OEM商业模式，到具备产品设计开发及生产组装能力的ODM商业模式，再到如今OEM/ODM与OBM 并存，形成了既能代工，又有自主品牌的商业模式，为企业发展带来了可喜增长。

　　而在广交会二期中，虽然参展的多是中小型企业，但苏州的外贸公司们也拿出了亮点产品来留住客商“芳心”。昆山市好厨师家庭用品有限公司是生产高档保温瓶胆、保温瓶和玻璃器皿的专业制造厂家。企业不仅迎合中东客人对产品新颖度的要求，不断开发新品，还针对欧洲高端客户对粉红色含硒玻璃内胆的需求，集中力量研发成功，现已实现量产和出口。该新品价格高、附加值高，并且一举打破了捷克厂商对该类产品的长期垄断，打开了欧洲市场大门，出口利润有明显提高。