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386家苏州外贸企业打拼广交会

作者:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2015-10-28 09:31:20关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 压力不小,客商订单均有下降 创新不停,另辟蹊径寻觅商机 □城市商报记者曾雅文 昨天,在广州举行的第118届中国进出口商品交易会(即第118届广交会)结束第二期展示。记者从苏州……

  压力不小,客商订单均有下降 创新不停,另辟蹊径寻觅商机
  □城市商报记者曾雅文
  昨天,在广州举行的第118届中国进出口商品交易会(即第118届广交会)结束第二期展示。记者从苏州市商务局获悉,今年复杂的经济局势令苏州交易团承压不小,不过在前两期的展会中,苏州的外贸企业不甘示弱,纷纷拿出亮点产品,努力打造外贸竞争优势,积极寻找商业良机。据统计,本届广交会第一、二、三期,苏州参展企业数量分别为173家、64家、163家,剔除重复因素,今秋参展苏企总数达到386家。
  企业面临多重压力成交额和订单量同比下降
  全球经济放缓,国内GDP 增速破7,面对错综复杂的经济环境,今年苏州外贸企业的压力不小。今秋的广交会上,苏州交易分团也感觉到了这股凉意。
  昨天,记者联系到市商务局对外贸易处负责参展事宜的顾佳健,他告诉记者,第118届广交会分三期,一期时间为10月15日-19日,主要展示电子及家电、照明、车辆及配件、化工产品、机械、建材和能源等品类;第二期时间为10月23日-27日,主要展示日用消费品、礼品和家居装饰品;第三期时间为10月31日-11月4日,主要展示办公、箱包及休闲用品、视频、医药及医疗保健鞋、纺织服装等。
  随着昨日二期展会结束,二期成交数据正在紧张统计中,不过从已经出炉的一期数据来看,苏州参展企业接待客商与上届相比总体下降,成交额和订单量同比去年秋季也有减少。
  根据统计,本届广交会一期,苏州市交易分团参展企业共173家,出口成交总额4.05亿美元,较上届下降0.5%。从产品看,电子及家电产品成交占据前两位,占成交总额的33.4%,五金、工具产品出口成交分别占24.8%、22.8%,居三、四位。从市场看,对欧盟成交居首位,占成交总额的31.6%,美国、中东次之。
  调查中,约八成参展企业认为本届订单同比并未增长,且总体交易价格呈现下跌。从下单情况看,由于欧洲市场需求低迷及欧元贬值等原因,欧美传统市场的订单下降明显;新兴市场中,中东客户下单数量则增长较为明显。
  外需不振引发接单困难、人民币贬值引来客户杀价、汇率变化导致客户交易谨慎,还有用工成本拉高削弱竞争力等,成为摆在苏州外贸企业面前的现实难题。
  创新打造竞争优势苏州传统企业谋升级之路
  “作为一个传统制造业颇为庞大的经济城市,广交会是苏州外贸企业展示自我、促进交易的一个窗口,苏州分团参展已20多年,在如今的背景下,企业更需要借此来拓宽国际销售市场,抢到订单。”顾佳健表示,尽管压力不小,但从现场情况来看,苏州的传统外贸企业也在纷纷求变,通过产品创新、商业模式升级等方式来对抗竞争压力。
  作为全球领先的“家庭服务机器人专家”,科沃斯机器人科技(苏州)有限公司在本届广交会一期发布了第三代擦窗机器人,新一代超薄扫地机器人以及第二代空气净化机器人等一系列新品,招徕了各国客商,现场订单成交额约为150万美元,并在原来美、德、法、日等16个国外营销网络的基础上,又与俄、意、南非、越南等国代理商进行了接洽,意向开拓更加广阔的市场。
  据了解,该公司近年努力转型创新,从最初的“代工生产”、“贴牌加工”的OEM商业模式,到具备产品设计开发及生产组装能力的ODM商业模式,再到如今OEM/ODM与OBM 并存,形成了既能代工,又有自主品牌的商业模式,为企业发展带来了可喜增长。
  而在广交会二期中,虽然参展的多是中小型企业,但苏州的外贸公司们也拿出了亮点产品来留住客商“芳心”。昆山市好厨师家庭用品有限公司是生产高档保温瓶胆、保温瓶和玻璃器皿的专业制造厂家。企业不仅迎合中东客人对产品新颖度的要求,不断开发新品,还针对欧洲高端客户对粉红色含硒玻璃内胆的需求,集中力量研发成功,现已实现量产和出口。该新品价格高、附加值高,并且一举打破了捷克厂商对该类产品的长期垄断,打开了欧洲市场大门,出口利润有明显提高。

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