■记者宋彬彬通讯员夏建兴

　　本报讯在日前闭幕的2014浙江（上海）名特优新农产品博览会上，桐乡10家参展企业收获了135万元的订单，部分企业还与上海商贸区企业建立了长期合作关系。“走出去”参加展会，为农产品的市场开拓、品牌推广，搭建一个直接、互动的平台，探索有效的营销模式，正逐渐成为桐乡市农业产业化的风向标和“新常态”。

　　“走出去”，农民收获“真金白银”

　　去年下半年以来，为了参加各种农展会，桐乡市乌镇泰丰斋旅游工艺品食品有限公司总经理徐立巧一直没有停歇过。这几天，她又在为即将开幕的2015年嘉兴优质农产品展销会精心准备着，希望借此来收获新年第一桶金。

　　“展会的直接销售效益就很可观。”嘉兴三珍斋食品有限公司董事长徐春乔说，因为多年来一直坚持积极在各大农展会上“露脸”，如今成了嘉兴、杭州、上海等多地农展会的“老会员”，赢得了不少回头客。在去年的浙江省农博会上，三珍斋首日的销售额就达到3.5万元。

　　不仅是泰丰斋、三珍斋，参加其他展会的企业也收获颇丰。如桐乡市骑塘丝业有限公司在2014中国安徽（合肥）农业产业化交易会上就成功打响桐乡丝绵被的品牌。展会后上门的订单络绎不绝，仅合肥当地散户的销售订单每年就达50多万元。

　　“大型展会往往聚集了大批个头大、实力强的龙头企业和采购商，深入合作往往能给企业带来真金白银的回报。”市农经局产业科副科长许正强介绍说，2014年，全市农业龙头企业和农民专业合作社累计参展达79次，展会现场销售额376万元，订货意向199个，订货额约2000万元。

　　“走出去”，农民营销路子更宽了

　　对于许多企业、合作社来说，如今参加农展会，更加注重在展会上打品牌、与同行找差距、借助平台找商机。桐乡市缘缘食用花卉专业合作社借力香港展会与海外市场成功“搭线”，如今合作社年销售额达到2000万元以上。

　　在去年的浙江省农博会上，我市的“不篱不沏”和“米食米客”两家电子商务企业通过手机微信平台就获得10个共24万元的订单。这令许多传统农业企业十分艳羡。而“米食米客”崇高电子商务有限公司负责人却表示，通过与国内其他的对手进行pk后，公司的发展还有很长的路要走，要努力破解技术、人才等短板。

　　一边引导企业“走出去”，一边做强企业转型发展的服务工作。为进一步推动我市农产品与沪杭等大市场对接，加快农业电商的发展，我市还开展了多种形式的农副产品对接活动，并在淘宝网上抱团开设桐乡特产店。不少还带着泥土味的农产品，通过互联网送到城市人的家里。

　　“如今，很多农业企业已从被动参与，变为主动参与，逐步摒弃传统经营理念，开始面向市场培育品牌，发展的视野和路子也越来越宽。”许正强说。