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颠覆传统,林氏木业“争先”策略造就巅峰销量

作者:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2014-11-25 11:40:21关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 在第十四届CCTV中国经济年度人物评选上,雷军和董明珠定下了10亿赌约。赌约已近一年,近日,雷军再次回应了当时的10亿赌约。在最近召开的世界互联网大会上,央视财经《对话》栏……

  在第十四届CCTV中国经济年度人物评选上,雷军和董明珠定下了10亿赌约。赌约已近一年,近日,雷军再次回应了当时的10亿赌约。在最近召开的世界互联网大会上,央视财经《对话》栏目采访了雷军,说到去年雷军和董明珠的十亿豪赌时,雷军充满自信的表示:“去年我和董明珠打赌的时候,格力是1200亿,小米在300亿左右,差4倍,在传统行业眼里这是差很多很多了。今年小米800亿,他们1400亿,差距1倍都不到了,再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率,而互联网刚开始玩命150%甚至200%地增长,哪怕像京东这么大也有50%—60%的增长。”
  众所周知,在今年的天猫双11中,家居行业也取得了可人的成绩。家居品牌林氏木业、罗莱家纺、全友家居在全类目排行榜中分别占据第四、第八和第十位。去年双11林氏木业销售额1.6亿,今年双11突破3.3亿,蝉联家具类目第一的同时,比去年增长了206%。正如雷军所说,互联网正在玩命的发展。然而,纵观2014传统家居行业的销售,则极为冷清。传统家居行业也不断触网电商,家居卖场老大红星美凯龙开设星易家试水电商,皇朝家私携手苏宁,开启家居网购时代。
  传统模式和互联网模式的碰撞
  发展仅3年的小米被认为是新经济模式的代表,发展已有23年的格力则是传统模式的代表。雷军和董明珠的10亿赌约,被认为是传统模式与互联网模式的碰撞。小米没有实体工厂、没有实体商店,依托互联网思维以及粉丝经济得到迅速发展。格力则拥有实体工厂和线下商店,从去年至今也获得了200亿的增长。但是小米的发展速度是惊人的,互联网新模式在目前来说取得了一定的胜利。不少企业也在模仿者小米的互联网模式和粉丝经济。
  回到家居领域,依托互联网起家的林氏木业,也是一个互联网模式的典范。2007年就开始在网上卖家具的林氏木业,敢为人先试水电商。当时的大环境下,传统家具企业获得良好发展,芝华仕沙发、皇朝家私已经上市,极少数的企业投入家具电商领域。并且由于家具品类,体积大、运输易折损、安装专业性等特点,很多人并不看好家具电商的发展。然而,林氏木业创始人认为这既是挑战同时也是机遇。
  2007年5月,林氏木业正式上线淘宝,并且连续六年销售第一。作为淘宝销量第一的家居类淘品牌,林氏木业犹如家具电商跑出的一批野马。它是第一个在没有实体店的情况下涉足电子商务的企业,也是第一个在淘宝上销售额过亿的家居企业。
颠覆传统,林氏木业“争先”策略造就巅峰销量
  解决“痛点”,服务进一步打通互联网经济
  在没有实体店的情况下,林氏木业如何去跑赢皇朝家私等传统企业?服务成为一个重要的突破口。 林氏木业在家具电商领域首家提出“包物流”服务,当时其他卖家还在跟消费者为了运费而讨价还价;首家提出“五包”到家服务(五包指包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后),其他卖家还在跟风怎么计算物流费用……
  林佐义说:“家具的物流费一般为产品价格的8%,林氏在包了物流费后会尽量与物流公司协议把物流费压低两个点,自己再少赚几个点,用这几个点的利润去换取客户更好地购物体验,非常值得。” 在2007年到2014年的七年发展中,林氏木业克服了多重困难,完善了物流服务体系。
颠覆传统,林氏木业“争先”策略造就巅峰销量
  数据化管理为企业带来高速发展
  通过数据上的分析和挖掘,7年时间,林氏销售额从500万元达到单日3.3亿元。无论是产品销售、管理亦或是物流,林氏木业均会进行数据化分析。林氏木业在产品设计前,必须先通过数据分析,挖掘客户的需求,校准市场定位。产品出厂前,先在生产线上进行“打样”,通过对新产品进行小批量生产,掌握各细分项目的费用,进而制定出工价标准、材料标准和包装标准等成本标准。在内部管理上,林氏木业采用数据化的薪酬制度,工资和绩效都通过数据化计算出来,尽量做到公平公正有依据。林氏木业的数据管理也带入到物流进程中,每一笔出货都会有跟单人负责,他们会对合作物流公司的发货及时性、到货及时性,是否有运输损坏等等做出数据统计,以便后续优化。
  “长江后浪推前浪”,市场总是选择能适应其发展的企业生存。改革开放初期,只要下海就能捞到大钱;21世纪初期,随便搞点房地产就能大卖。如今,迎来新的互联网经济时代,勇于探索的企业才有可能尝到甜头。

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