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深圳珠宝展:本土企业开始注重营销创新

作者:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2013-09-18 11:00:50关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 深圳特区报 会展行业记者 李 涵 近年来,我国的珠宝行业发展势头迅猛,即使在相对低迷的2012年,中国珠宝零售总额也超过四千亿人民币,需求总量居世界第一。中国市场所蕴涵的巨……

  深圳特区报 会展行业记者 李 涵
  近年来,我国的珠宝行业发展势头迅猛,即使在相对低迷的2012年,中国珠宝零售总额也超过四千亿人民币,需求总量居世界第一。中国市场所蕴涵的巨大珠宝消费能力,不仅吸引全球性的珠宝企业争相布局,更吸引了国内各路资本投身珠宝业。
  在日前举行的深圳国际珠宝展上,记者发现越来越多的本土企业开始注重营销创新。网络营销、主题活动、以租代销……各路商家纷纷拿出看家本领,希望能够在日渐繁荣的珠宝消费市场上分得一杯羹。有商家表示,面对国外品牌的强势竞争,国内的珠宝品牌除了加强自主创新、自主设计和品牌建设推广之外,更是要在创新营销上下功夫。有好的设计,更要有好的营销,才能实现品牌的健康发展。
  “租赁式”销售为零售商减负
  提到“钻石租赁”,你会首先想到什么?租一颗钻石去参加派对,还是租一颗钻石去走秀?记者日前在深圳国际珠宝展上看到有商家打起了“钻石租赁”的旗号。贵天钻石CEO王熙光向记者介绍,受目前经济状况的影响,许多中小型的钻石零售商无力负担大量囤货所带来的资金周转问题。针对这样的现象, “钻石租赁”业务应运而生。只要经过公司的信用审核并缴纳一部分租金,零售商就可以从上游“租”一部分钻石,销售不完的可以退还部分本金,极大的避免的压货的风险。
  王熙光表示,这样的销售模式推出来后,零售商可以获得更多钻石资源,资金周转难题也得以解决,受到了许多零售商的认可,公司业务也实现了增长。
  线上线下组合营销显成效
  近年来,电商销售的奇迹让许多行业的经销商都摩拳擦掌,纷纷涌入试水。虽然目前电商平台“价格战”让许多商家大呼“吃不消”,但有业内人士认为,目前珠宝电商虽然存在以低价让利占领市场的现象,但随着平台的不断规范化,电商平台依旧“钱”景无限。
  深圳爱迪尔珠宝总经理苗志国告诉记者:“电商的发展还是要看品牌的营销策略。我们现在利用微博、微信等新媒体进行品牌推广,用网店来试水电商,同时不断推出有竞争力的产品,在营销上打‘组合拳’,让营销更立体,效果也更好。”
  以他们公司为例,公司目前采用双线营销的方式推出产品,有些款式只在网上销售,而有些款式只在实体店面销售,并不会因为网店的开业就让实体店成为“试戴场”,反而实现了网店实体店双盈利。这一营销模式让该公司网店销售额同比增长近三成。
  (原标题:创新营销成珠宝行业发展“助推器”)

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