威海新闻网讯（记者 刘新刚）8月20日，荣成南光食品一行人在公司负责人毕华刚的带领下赶赴日本参加东京国际海产品及技术展，这也是该公司今年第三次参加这样大规模的展会。今年初，荣成出台了鼓励企业参加展会和拓展终端营销的优惠政策，很多企业增加了外出各类参展的频率，加大对国内外市场的开拓力度。截至目前，已有90多家企业外出参加展会，达成协议额30多亿元，参展企业将获得政府补贴100多万元。

　　近年来，荣成的产业板块优势日渐凸显，但产品知名度低、市场占有率少是目前众多企业向纵深发展的一道门槛。为鼓励企业开拓国内外市场，荣成市于去年开始设立扶持资金，用于鼓励企业外出参展。经过半年多的试运行，有效提升了荣成品牌产品的知名度。因此，在原有扶持政策的基础上，荣成市今年将扶持资金的规模提高到了200万元，并对部分补贴的内容进行了细化。

　　在政府优惠政策的扶持下，不少企业通过参加展会开拓市场并从中受益。今年6月份，参加哈洽会尚志分会场活动期间，一家荣成企业现场销售将近400万元，一次性签订销售合同8000万元；华泰汽车签订2万套CKD件出口俄罗斯协议，价值22亿元；海山机械现场销售大中型拖拉机16台、玉米联合收割机6台，产品价值300多万元。此外，海之宝、泓达食品、鸿洋神等其他参展企业也达成总额为7000万元的购买协议。在刚刚结束的2013年中国（绥芬河）国际口岸贸易博览会，荣成市好当家、泰祥食品、海之宝等9家企业共签订购销合同21份、合作意向7份，协议金额总计10130万元。

　　企业参与竞争，必须主动开拓市场。荣成宏业水产公司销售经理周晓飞告诉记者，其公司今年加大了市场开拓力度，参加了多次展会，有的很有效果，有的确实没有明显效果，但是由于有政府扶持政策的支持，公司决定继续“走出去”，他们的销售部门目前正在为年底前的几个大展会做准备。截至目前，全市已有90多家企业因走出去参加展会，达成协议额30多亿元，将获得政府发放的100多万元的补贴。

　　据了解，年底前，荣成还将组织企业参加莫斯科国际食品展等10多个展会，各企业将继续借助市政府鼓励参展和拓展终端营销的优惠政策，加大市场开拓力度，借机实现营销突破。