SNEC《光伏领袖（CEO&CTO）峰会》现场直播:

主持人：是一个重要的问题，现在有很多的讨论，但是我们只关注CSP，你们对于这个CSP你们已经投入了几亿元的投资，另外还有很多关于智能电网的投资，对于中国来说，智能电网应该是现在最好的一个选项。

我们最后一个机会，就是让听众来问问题。

提问：刚才你说交钥匙工程，你们是怎么运作的，向各个供应商采购，然后自己组合，还是完全是交钥匙。

PaulSullivan：过去我们客户想要差异化，客户想和竞争对手与众不同，他们想找到解决方案帮助他们实现这一点，所以工艺与工艺之间的诀窍是非常重要的，另外我们也发现另外一群客户，他们发现交钥匙的解决方案，有一些客户给我们工具说我们自己来开发，另外一方面我们看到他们希望整个，比如说他们需要交给他们的配方，交给他们程序，让他们自己做，还有一些客户，他们希望我们提供设备，他们希望和其它的一些研究机构合作，来开发这样的流程，开发这样的程序，然后自己作为程序的拥有者，所以我们有不同的客户，对我们来说，重要的一点我们要和客户一起合作，我们和很多的客户都有密切的合作。客户并不认为和我们一起合作开发的技术会转移给竞争对手，我们也让我们的客户有这样的放心，让他们放心，我们和他们一起开发的技术不会转给竞争对手。

YangangAndrewXi：完全同意您的这个观点，我想这完全取决于你的客户，对于像韩华这样的公司，他们想要和竞争对手拉开差距，在这种情况下这种交钥匙的解决方案并不一定是非常好的解决方案，因为这样他们会失去竞争对手，当然对二级三级的客户他们缺乏自己内部的研发能力，他们当然希望得到更多的帮助，比如说他们想要得到交钥匙的解决方案，对于晶硅的领域我认为主要的技术驱动力是由设备的供应商，还有材料供应商来驱动的，所以设备和材料供应商在当中扮演了非常重要的角色，像设备的供应商，还有材料供应商他们扮演了非常重要的角色，他能够帮助客户提高他们的效率，这是一方面。另外一方面我们也看到整个行业也经历了一种成长中的烦恼，变得越来越成熟，我认为整个行业会进行进一步的整合，我认为我们经历过这样的整合，我们会有一些这种一级的运营商在整个行业当中出现，这些一级的运营商他们会做的与众不同。目前为止我认为这样的交钥匙的解决方案也许并不像我们想的那样大受欢迎。第二点我想强调的是，如果我们看下一代的技术，我认为下一代的技术对我们的客户来说是非常关键的，比如说一种新技术，比如说这样电镀的新技术，像这种新的电镀技术，我们现在要看一下现在客户真正需要的是什么？他们所需要全面的技术解决方案是什么？比如说这个设备供应商A提供这样的设备，材料供应商B提供这样的材料，他们给客户，然后叫客户自己来试用，客户会问是不是你能够和合作伙伴一起合作，作为一个团队来合作，把这样的技术通过合作转化成为大规模的生产，从设备的供应商，从材料供应商的角度来说，我们应该和客户进行密切合作，我们必须要帮助客户解决他们遇到的技术挑战，只有这样才能够形成下一代的技术，只有这样做我想客户才能够加速这个进程，才能够更快的降低这个成本，能够尽早的实现上网平价。