三年疫后，市场需求在变、企业品牌在变、消费渠道在变、运营模式在变等都在无声中发生了变化，行业新变局，也是新机遇，你可以不做洗车相关项目，但是你不能不了解行业动态。洗车、汽车美容、汽车养护作为用车服务的重要支柱业务，也在发生巨变，也许你在看到的是：线上比线下好做、经销商不压货、门店在关门、B2B不如直接B2C……事实真的如此吗？

汽车服务离不开洗车

汽车维修在增加汽车服务项目

  不要忘记：下雨要洗车、贴膜前得先洗车、升级改中也离不开洗车……不管什么项目，你总不能交给客户一个脏车吧。大多数的汽车服务及维修项目施工前后都离不开洗车，只是分洗什么、怎么洗的问题。换句话说“汽车服务离不开洗车、汽车维修在增加汽车服务项目”，洗车可以转化很多二三次消费项目，比如汽车美容、汽车养护、易损件更换等等。从雅森展买家需求分析中可以看出三大变化：

一、市场回暖有信号，传统的买家在疫后逐步复苏，并且不局限于单一买家；

1、74%的买家关注洗车及美容养护项目

  由于电商冲击，需要施工的项目门店更加关注，消费频次高，用车服务类项目如洗车、美容、保养等是关注重点，易转化二三次消费，易做组合套包，说白了，需要活着，只能更加努力的群体，雅森86万的经销商与门店资源，是你扎根渠道的便捷之路；

2、服务类门店在用精洗、美容、养护项目提高二三次消费转化

  快修快保店、一站式服务店、社区服务店等综合型服务型门店，用洗美养项目增强客户粘度，带动多次消费，会员充卡提高次数，提高客单量，重要的买家渠道是雅森多看来的优势板块；

3、车主多需求多，新渠道在崛起

  车主密集的地方，如城市中心店、加油站、大型商超服务店等龙门洗车机越来越多，设备更换周期两到三年，市场空间很大。近年来，渠道经销商很多也转型做线上，除了直面门店，也在直面车主，所以对于厂商来说，选对渠道合作，线上线下两手一起抓。

二、跨项目增项成趋势，内外竞争大，多条腿走路成必然；

1、汽车膜的渠道买家，顺带采购洗车、汽车美容相关产品及设备与工具

  贴膜项目是目前比较火热且利润还不错的项目，服务的车主有消费能力，车主对门店的信任度也高，易转化漆面及内饰相关的项目，同时，贴膜项目本身也离不开洗车项目。全国活动的近四万贴膜店，会是洗美项目的高转化客群；

2、维修类门店通过洗美养项目找新出路

  维修是突发项目，加之新能源车崛起后带来的危机，维修行业的大变局，部分修理厂也在为自己找新的出路，也在咨询洗车、汽车美容、汽车贴膜等项目做为辅助业务。近40万的维修类买家是增量客群或潜在客户。

三、新客群与老客户，哪个更重要？如同你左右手要哪个，你怎么选？

1、车主对品牌有认知，线上业务才能做得更好

车主在线上选择产品，会首选大众知名品牌，往往车主在门店等渠道常看到的品牌，线上的消量更高，结合当下的渠道现状，线上线下结合推广是多数企业的长久发展策略；

2、适用于新能源车新材料的产品更受关注

都知道新能源汽车是趋势，抓住才有未来，满天遍地都在讲新能源汽车崛起，汽车后市场该怎么做？然后其实最重要的是谁有适合新能源车的产品，才是竞争核心，雅森展新能源供应链专馆，定向邀请新能源汽车服务商、销售渠道商等，让您老客户新客群一起做。

新格局·新出路

洗车行业的专属展会

  由北京雅森国际展览有限公司和国际洗车协会（美国洗车展主办方），共同打造的以“新格局·新出路”为主题的第7届中国国际洗车展览会，定于2024年2月28日-3月2日在CIAACE雅森北京展（第34届中国国际洗车服务用品及设备展览会暨第2届中国国际新能源汽车供应链大会）同期举办，从洗车机、辅助设备、洗车配件、洗车耗材、辅助工具，再到洗车连锁、洗车平台，以及相关的汽车美容养护项目、易损件更换、施工涉及的汽保设备等，洗车全产业链，商机都在这。

  打造国际化且具有中国特色的专属展会。雅森洗车展不仅接轨国际给大家指引方向，还首创馆内有水洗车演示，让大型洗车机动起来，国际知名洗车机品牌悉数参展，如万洗德、卡赫等；

  五大专区联动发力，让洗车项目多元化。国际洗车展区，聚焦老板覅大型洗车机；有水洗车展区，让设备动起来，提商互动性；洗车连锁展区，新模式新案例，轻松上项目；耗材工具展区，一站式采购出行更方便；

  内外联动展示，多元化参展。众所周知，大型洗车机要想放下一台设备，少说面积五六十平，对于部分想参展的企业来说，压力很大。本次展会在外场特设大型洗车机集中展示区，企业可以在馆内展位展品牌，设备区展设备，内外互补联动，大大降低参展成本；

  第十届中国洗车论坛。展会第二天举办，以国际洗车的发展趋势，中国洗车如何从洗车引流项目到用车服务，解读新能源汽车时代的机遇与挑战，线上销售线下服务打造新时代的竞争力，响应国家政策，洗出环保新标准等为主要内容。主要受众群体洗车/美容/养护经销商及门店、一站式服务站、快修快保店、社区店、大型商超中心店、整车厂、4S集团、4S店、服务商、行业专家、媒体、协会等。

企业重视参展

才能展出好效果

雅森洗车展参展建议：

1、建议有水洗车演示，增强客户体验感：洗车洗车重在“洗”，让洗车设备动起来，只要有演示，人气就不会差；

2、大型设备可考虑内外联动参展，性价比高：告别大型设备参展必须面积大成本高的方案来了，你可以馆内展品牌、产品、项目等，让客户看案例（建议有视频播放），馆外集中设备展示，更聚焦客群。

3、耗材工具篷房专馆省成本，性价比高：W6耗材工具专馆性价比高，帮助买家实现一站式采购，又快又好。

4、巩固传统渠道，扩展新能源汽车相关新客群

连接处的位置是首选，上接洗车/汽车美容/汽车养护等产品展示，下连新能源洗车供应链专馆，两手一起抓。

5、展位有活动或事件：一个展位如同一家店，展会人气再好，都不来你的展位也没用，要有活动或事件吸引买家到你的展位上来，需要提前策划；肉眼可见，有模特的展位人更多，有音响的展位人更多，有抽奖的展位总是会排队等等；从产品陈列，到引流活动，再到促单的营销方案，缺一不可；

6、展位员工展前要有专业培训：一个有活力，热情饱满，专业知识过硬的服务人员，会给买家留下很舒服的感觉，也会让大家对贵公司的品牌更加依赖。

  不管是扩大市场，还是找新出路，2024占据洗车行业先机，雅森洗车展是首选。2024年2月28日-3月2日，期待相聚。

文章投稿 | 展会入驻

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