A： 电动汽车崛起确实给全行业带来了前所未有的挑战，但挑战也是机遇，新能源汽车普及同样会带来新的市场空间和发展机遇。作为一个成熟和进取的汽车美容养护头部企业，我们在不断因市场变化而调整方向，以确保能驾驭趋势、把好企业发展之舵。

A：新车中新能源汽车占比大幅提升，对传统燃油车造成了冲击，许多4S店进场台次下降，新车销售下滑，售后产值利润大幅下降。甚至许多4S店因此倒闭，这给燃油汽车养护品市场带来了许多的挑战。

怎样应对这些挑战？首先广东月福秉持“为客户创造价值”的企业经营理念，并为客户提供更多元化更深入的营销服务，帮助客户提升门店盈利，与客户共同发展。

同时我们不断深入研发新品，其中也包括新能源汽车相关的养护产品，确保我们的产品适应市场新需求，为客户创造更多价值。

A： 源头、原创、自主可控是我们保持竞争优势的重要基础。我们拥有30000平方米的大型研发生产基地和国内一流的养护用品生产设备，以及专业研发试验室和专业研发人员团队。截至目前，我们已经获得了超过60项专利，并取得IATF 16949：2016、ISO 9001:2015质量管理体系认证，以及ISO 14001：2015环境管理体系认证，拥有丰富的产品生产及质量管控能力，每一瓶产品都精工生产，自产自销，能够在市场竞争中充分发挥产品质量、成本和价格等优势。

此外，我们还与一汽红旗、一汽奥迪、一汽大众、日产、本田等20余家主机厂建立了合作关系，凭借多年的主机厂产品配套经验，打造出一支专业的营销和服务团队，能为客户提供全方位养护用品服务。这些优势使我们在产品研发、品质控制以及市场服务方面都具有很强的竞争力。

A：这次我们带了公司新品NEV新能源汽车养护解决方案，该方案根据新能源车型的技术特点以及养护重点专项研发，适用于各类新能源车型使用，拥有“安全、环保、有效”三大优势特点，产品涵盖新能源汽车5大系统，全方位养护，有效保持汽车性能，延长使用寿命，助力节能减排，积极践行国家“双碳”战略目标。

A：过完年，上北京，北京雅森展是行业内历史最悠久、影响力最广泛的专业展会之一，我们和许多优秀国内外头部品牌一样，非常重视参加北京展，通过北京展开发新客户新市场，优胜劣汰老客户体系。

通过展会，能够认识来自全国各地同行伙伴，有利于提高企业的知名度和品牌价值并为企业带来更多的宣传和曝光机会，同时能展示公司先进的产品和技术成果，有助于打造品牌形象，增强市场竞争力。

A：雅森展提供了一个优质平台，在展会中与同行企业交流，更深入了解市场，了解同行，能推动我司的不断发展，同时能够在展会中与新老客户见面洽谈，沟通和发掘合作机会点。

A：透过现象看本质，内卷的根本原因是竞争力不够。所以，面对内卷的市场环境，我们要更加重视新产品开发、新技术应用、新营销方法探索。

我们公司一直将创新作为头等大事来抓，积极了解市场趋势与客户需求，持续推动创新升级与迭代更新，不断研发出具有差异化竞争优势的新产品，并时刻关注产品和服务质量，不断提高品质标准，增强消费者对品牌及产品的认同。

同时，我们加大品牌和产品的曝光，提升核心竞争力；此外，还将通过优化运营管理及成本控制，加强人才队伍建设，打造高效团队等方法，确保我司在同行内卷中保持竞争优势。

值得特别强调的是，广东月福创立于2003年，是一家已经有超过20年历史的成熟企业。20多年来，我们在竞争成长，在成长中接受更大的竞争，所以我们的营销工具箱里，已经有非常丰富的工具以应对任何新的行业发展形式。

在不断的市场竞争中，我们持续进步和发展，现在的月福已经发展成为汽车养护设备、汽车养护用品研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业。我们的营销中心位于广州，大型研发生产基地在开平，业务覆盖主机厂配套、4S集团、OEM贴牌代工、独立售后维修门店等领域，多年来，以优质的产品及服务，获得客户的认可与信赖。

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