据前瞻产业研究院发布的《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2010年中国礼品行业销售收入已达19580亿元，这么多年来一直呈现不断增长趋势。2020年年底中国礼品行业销售收入已突破3万亿元。

但是在这么一个万亿级的行业里，没有一个纯粹的专做礼品的企业成为上市公司。

为什么？因为礼品行业目前面临着四大困境！

简单来说，礼品行业的这个红海简直红的比万千口红加起来还要红。

这也是行业面临的***困境。

市面上有一种礼品，你可以去向制造工厂买到，我也可以向制造工厂买到，你卖100，我卖99.5，长期下来，难免陷入价格战，毁灭价值，这也是很多行业面临的现状。

很多礼品创业者他们之所以创业，只是因为他看到自己手上有个关系，要把这个关系给用好，所以干脆就做礼品。

但是我们想由一个小企业到中型企业再到一个大型企业，光靠关系营销肯定是不行的。

如果想把企业真的做成一个现代化的、盈利稳定的企业，我们就要走出关系营销的怪圈，就是说你企业的任何一个人走了，这个生意都不会跑；这样的话，你的企业盈利能力才会稳定，有稳定的盈利能力，你才是一个真正的、有长期价值的，而且有机会进入资本市场的企业。

第三个困境，也是我们整个商业界各行各业的一个特点、现象，就是很多企业是以利润为中心，而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。以利润为中心体现在哪里？不顾客户和客户的客户的需求。

比如说我搞了一批进货价很低的某某产品，这个产品也适合做礼品，我就要把它疯狂的推给我的那些客户。你看这样我不就可以赚到更多的钱了吗？或者说有那个产品，它中间的毛利特别高，毛利比较高，我想把它推给我的客户，通过这个来赚钱。这个确实能赚到钱，但是不能让你走远。

作为一个礼品企业，我们思考的出发点，我们的***思考应该是：我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值，而不止是为了去赚他们的钱。获得利润，只是创造了价值的一个结果。

比如京东，它是一个电商大平台，他们是做正品起家的，而礼品肯定都是需要正品的。所以京东跟礼品行业企业之间是存在竞争的。

那么像京东这样的渠道带来的压力，最后体现的就是一些大宗的标准化礼品，越来越难做。很多礼品企业发现越来越难做了，原来可以做的现在做不了。

那么为什么有些企业没办法应对这种压力？一个重要的原因就是创造的价值不够，在时间成本上，在选择成本上，没有帮助客户去降低这些成本，所以客户就只盯着购买的直接成本，这个时候就很被动。

这些困境也导致礼品行业进入门槛极低，很多有点关系的人，都能来做礼品；甚至有些在礼品公司里面工作一段时间的人，突然自己注册个礼品公司也还能活。而且礼品行业还有一个特点，就是在这个行业的人，很少有人把这个作为长期事业，大多是把礼品作为自己挖***桶金的一个选择；在礼品行业赚到钱了，马上就改行去干别的。但是礼品行业总要有一些人是把这个作为事业的，这个行业毕竟那么大，机会那么多，而且还有很大的成长空间。

当前的礼品企业如果要跳出同质化竞争，跳出关系营销，转变为以为顾客创造价值为中心，把礼品当作事业来做，实际上只有一条路，打造品牌。