昆船智能技术股份有限公司智能装备事业部 

综合各方面因素来看，一方面主要得益于大部分成熟市场的稳定需求，例如行业的技改需求；另一方面，则得益于新兴行业扩展的拉动，如新能源、新材料等行业；此外，部分传统行业的自动化、智能化升级，特别是制造业转型升级需求较大。

随着移动机器人系统的应用场景日渐丰富，系统项目如何顺利落地，成为行业关注的重要话题。

首先，一个典型的移动机器人项目中，甲方通常会有多个部门参与，如系统的使用和招标采购通常归属于不同的部门，不同的人对于产品最终呈现效果的期望是不一样的。这就需要在合作过程中，乙方向甲方明确产品最终实现的功能、技术边界条件等内容。并且这并非一蹴而就的事，而是需要在项目进行中的不同阶段，持续和甲方保持沟通，让甲方客户充分理解AGV产品的特点。同时，在细化设计过程中，乙方要有意识地引导甲方对需求进行挖掘，甲方对于自身的需求和业务流程、特点最为了解，只有双方有效沟通配合，才能形成不断优化和完善方案。

其次，在项目推进过程中，将项目实施过程的进度、交付预期时间等信息及时地与甲方共享，是乙方的重要责任。如果因为供应链等各种问题或者技术更改导致项目延期等情况发生，更要及时地和甲方沟通，可能某些乙方遇到的问题，甲方是可以帮助解决的，及时沟通有助于保证项目的顺利进行和成功落地，而不是让甲方“开盲盒”。

第三，在一个移动机器人项目中，设计对项目的影响约占40%，现场实施的影响则高达60%，足见现场实施的重要性。一个物流集成系统可能有上百台AGV，同时还会集成提升机等其他设备，这些设备最终都需要由AGV系统来进行统一调度，因此不仅需要一个具备良好项目管理能力的团队来运作，更加离不开甲乙双方的配合。所以说，在最终现场实施阶段，甲乙双方的协调和配合也是项目最终成功交付的关键。

一个项目的成功落地，离不开项目各方的共同努力，各方的及时沟通协调和相互配合，既是项目成功落地的关键，同时也是难点所在。项目管理过程中，甲乙方不仅需要协调管控内部各部门，同时也会面临不同的分包商或者其他供应商，有的项目还会引入专门的监理公司对项目进行整体监管，因此协调过程中通常会遇到各种各样的问题。此外，项目进行过程中，项目管理人员换人、技术人员流失等也加大了项目成功落地的难度，成为行业面临的痛点之一。

因此，建立稳定的项目实施团队和技术团队尤为重要。经验丰富、专业过硬的团队，不仅可以及时高效地与项目各方保持沟通，更能够在问题出现时迅速给出解决方案灵活应对。昆船智能公司的项目团队不仅拥有多位具有几十年行业经验的老专家，整个团队也非常稳定，这也是公司能成功交付数千个物流系统的原因。

此外，一旦看准一个行业，就应该持续加大投入，只有充分了解行业，了解客户需求与痛点，才能让项目实施更加顺利，同时也能积累起更多的经验，提升整个公司的优势和竞争力。

例如，在应用方面，传统AGV机器人项目更多集中在局部搬运上，目前多楼层、跨厂区的集群式AGV机器人搬运场景已经越来越多，并且规模和载重量都在不断提升。

在技术方面，随着系统规模复杂度提高，对整个机器人系统的调度能力的要求也会越来越高，因此需要在算法、控制能力等方面不断提升。

此外，随着项目运行场景变得越来越大，项目实施管理难度也会增加，如传统导航方式下磁条的铺设工作量就会呈指数级增长，这些新的挑战，一方面更加考验项目施工团队的能力，另一方面需要从技术角度解决，如昆船智能公司在最新的某知名白酒企业项目中，采用了激光SLAM导航AGV来完成大规模、集群式的物料搬运；在某多晶硅场景中，在AGV关节机器人上应用了大量的视觉识别技术对物料载具进行识别，从而提高AGV的适应性。

昆船智能主流AGV车型

昆船智能公司作为国内最早研发生产AGV的企业之一，目前自研技术已经更新迭代到第五代，形成了叉式AGV、发动机装配AGV、多层分拣AGV、辊道式AGV、全向移动仓储物流AGV、智慧停车AGV等众多产品系列。并通过开发AGV调度控制平台和导航及运动控制算法形成了整套AGV解决方案，产品和解决方案已广泛应用于酒业、医药、汽车、新能源、智慧停车等多个行业，并且出口到美国、比利时、科威特、泰国、白俄罗斯等国家。未来，在AGV等移动机器人的快速发展趋势下，昆船智能公司将继续加强5G应用、云端控制、大数据分析、机器视觉以及室外导航等技术储备，不断实现产品的迭代升级，进一步提升项目服务能力，为移动机器人系统项目的高质量落地交付探路。