热销书《升级定位》的作者冯卫东，将可以有效经营的产品分成了五类：代表产品、入门产品、互补产品、关联产品和助销产品。他提出的“五类产品组合”理论独特之处是用外部思维构建，从顾客视角出发，同时运用效率法则进行设计。

3月28日，冯卫东将出席由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会，做《用升级定位的产品组合理论大幅提升品牌效率》主题演讲，分享企业增长的新观点、新理念、新思路。

扫描二维码报名，与大咖面对面↑

从顾客视角来看商业世界，我们的产品如何分类？

一、代表产品

代表产品是顾客想到某个品牌时最容易或者***想到的产品，它代表着品牌，承载着品牌定位。麦当劳的代表产品是汉堡，肯德基的代表产品是炸鸡，其实这两家的产品组合很相似，但彼此的代表产品不一样，于是就有了差异化。

代表产品不等于利润产品，用于建立认知，不一定挣钱。

二、入门产品

入门产品是供顾客低成本地了解品牌的产品。入门产品有很多，比如游戏经常会有免费关卡，网络连载小说会提供免费阅读100章。

但入门产品不等于引流产品，入门产品的思维方式是降低顾客的成本与信息费用，是以善为本，是用顾客的眼睛看世界。

三、互补产品

互补产品与代表产品联合使用，能够大幅度增加价值和效用。例如服装的互补产品是配饰，打印机的互补产品是墨盒等。

在商业中，开发互补产品往往是商业模式创新的重要来源。比如，奈雪的茶相对于传统奶茶店增加了软欧包作为互补产品。这是很大的创新，软欧包和奶茶搭配就变成一顿简餐，提供了全新的效用和价值以及消费场景。

四、关联产品

关联产品通常是较为弱势的品类。比如随着消费者对便捷性需求的不断提高，奈雪也推出了咖啡，星巴克也提供了奶茶。

但关联产品不是越多越好，它是边际收益递减的。关联产品太多了会导致顾客选择困难，而且加大供应链管理、研发管理难度。

五、助销产品

助销产品是帮助产品组合中其他产品增加销量的，本身不一定拥有很多销量。例如珠宝店常有“镇店之宝”，价格很贵，销售量微乎其微，但它可以让门店显得有档次，同时也可以让其他产品显得便宜，帮助其他产品销售。

产品五类是从产品需要完成什么样职能角度划分，所以一种产品往往可以身兼几种职能。想要更深入了解产品组合如何提升品牌势能，现场聆听冯卫东及更多大咖的精彩演讲，请扫描下方二维码报名参会。

2024上海国际玩具展览会
欢迎您
详情请联系
参展咨询、预定展位
江涛 先生    手机：13524033035     Q Q ：1481432385
赵杰 小姐    手机：13916945534     Q Q ：2908392228
展位预定：http://www.vanzol.com/cdwjz/about/241646.html

相关阅读：

• 2024上海玩具展，引领新风向标
• 下一个增长点在哪里？2024美国玩具流行趋势揭晓

《上海玩具展》专区

文章投稿 | 展会入驻

网纵会展网-中国会展专业门户站！