贝纳特成立于2007年，目前拥有昆山和南通两大生产基地，是一家集研发、制造、销售于一体的专业清洁设备生产企业。本次展会期间，我们访问了昆山市贝纳特机械设备有限公司的总经理邵小侠先生，以期了解他对清洁行业及贝纳特公司发展的一些看法。

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深耕产品和服务 构筑护城河

“其实刚进入行业的时候，国内清洁设备行业制造能力几乎是0 ，我也相当于见证了清洁设备市场从无到有的一个过程。”邵总感慨道。

随着企业制造能力、设计能力的提升，洗地机生产制造变得越来越简单，但相对的，也变得越来越难，因为竞争越来越大。

贝纳特未来的发展，主要集中在两个方面：

一是要走精品路线。

首先我们要做“加法”，把产品线完善起来；其次要做“减法”,精简产品型号——这就是我们一直在讲的精品路线。走精品路线可以提高效率，减少成本，避免不必要的浪费。只有把力量集中在精品产品上，这个“拳头”打出去才有力量。

二是售后服务方面。

产品和服务从来都是一个企业的核心命脉，不管是新老客户，如果没有一个相应完善的服务体系支撑，产品的口碑会受到影响；有了好产品和优秀的售后服务，才能延长企业生命力，这对品牌的发展十分重要。

“作为制造商来说，我最关心的是产品有没有创新，品质能否对标一些全球一流的品牌。在这个时代，谁先全球化谁就占领了这个先机。” 邵总表示，目前的中国拥有一流的制造能力，一流的研发能力，如何走出国门，跟国外的市场竞争，这不光对贝纳特是很大的挑战，对中国的整个制造业来说也是极大的挑战。

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科技赋能 包罗万象

现阶段，随着行业格局的加速演变，市场扩张成为清洁行业企业的发展共识。对于企业而言，要在潜力巨大的市场里获得成功，找准方向是根本。

1、线上营销部署

贝纳特的发展大部分还是延续了往年的一些销售模式。随着电商和移动互联网的发展，线上的发展可谓是“迅雷不及掩耳”。

邵总认为，企业需要基于互联网与大数据物联网等技术，打通线上线下网络，提升用户体验，实现降本增效。实际上，在整个贝纳特的销售体系中，贝纳特相关的线上市场部署已经在开展过程中了。

2、智能化功能

在行业规模做大和服务产品创新升级的推动下,清洁服务行业洗牌将不可避免,不同特质、不同规模的企业都在寻求不同的发展道路，传统的设备在慢慢的向无人化、智能化发展，贝纳特也在做这方面的工作。

在智能化角度，贝纳特在电器方面做了很多集成，通过一些集成线路和控制器等等，提高整个设备的智能化程度。在设备方面增加了很多功能，如物联网服务，物联网便于客户在收集使用的数据管理上面提升效率。

3、智能时代的合作共赢

行业发展制约因素的不断显现，先进设备、先进工具及互联网运用等科技手段渐进替代人力的情况将日趋常态。那么传统的清洁设备商，怎样跟无人化智能化的提供商结合?

邵总对此也给出了他的预判：将来肯定会有一部分专业人才提供智能化的模块，或软件的系统，与制造商的合作将越来越紧密，打造出更多无人化的设备。邵总表示：“我们需要以更加开放包容的心态跟大家通力合作，根据不同情况，选择更适合自身的合作商。”

寄语：

从贝纳特成立以来，我们每一年都会参加CCE的清洁展，CCE在我心中是国内特别专业的清洁展，并且这次也从之前的3天展会变成了4天，足以说明CCE也一直在进步。我希望CCE可以保持现在的专业性，在展馆划分的专业品类上可以再增强一些，作为CCE的老朋友，也希望你们可以把CCE办的越来越好，增强我们展商的体验感。

——昆山市贝纳特机械设备有限公司

总经理邵小侠

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