参展企业想要在展会现场取得一个好的效果，一定要注意品牌在展会现场的对招商政策制定、人员的安排，是签约率的关键~

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。

连锁加盟展览会是品牌商和加盟商之间的一座桥梁，将两者有效连接起来。品牌商可以借助展会推广自己的产品，了解行业信息，寻找合作伙伴；同样，加盟商能在展会上发现更多创业商机，与展商近距离沟通，获取第一手信息。

1、低成本接触合作客户：公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高： 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户：研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力： 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍：在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系：客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务：企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析：展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响：大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查：展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

【展商篇】

1、展品选择 展品是最能给参观者留下印象的因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予以重点考虑。 选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力；独特性则指展品要有自身独特之处，以便与其他展商区分，吸引观众。

2、展示方式 展品大部分情况下不能说明全部情况，需要结合图表、资料、照片、模型或讲解员等，借助装饰、布景、照明、试听设备等手段，加以说明和渲染。 因此，展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让观众亲自动手；如果是食品饮料，要让观众现场试吃，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。总之，要想办法引起参观者的兴趣，增加他们加入的欲望。

3、展台设计 展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展会目的。展台要能反映出品牌形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。 因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展台设计要与整体的展会气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能

BFE北京国际连锁加盟展览会是西西木展览集团联合易加盟共同打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。“2020北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点，将重点推出细分专区，就餐饮、教育、零售、服务业等十几个热门领域集中分区展示，为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。

2020年第39届北京国际连锁加盟展览会（www.qg-jmzhan.com  ）将于2020年3月20日—22日在北京全国农业展览馆召盛大举行，诚邀各大连锁企业参展。本届展会以“大众创业，万众创新”为主题，搭建品牌连锁企业与投资创业者的一站式服务平台！

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